| 摘要 | 第4-5页 |
| Abstract | 第5页 |
| 第1章 绪论 | 第9-13页 |
| 1.1 选题背景与意义 | 第9-10页 |
| 1.1.1 选题背景 | 第9-10页 |
| 1.1.2 选题意义 | 第10页 |
| 1.2 研究目的和内容 | 第10-11页 |
| 1.3 研究思路与方法 | 第11-13页 |
| 1.3.1 归纳分析法 | 第11-12页 |
| 1.3.2 实证调研法 | 第12页 |
| 1.3.3 比较分析法 | 第12-13页 |
| 第2章 保险营销渠道策略理论分析 | 第13-19页 |
| 2.1 营销渠道策略理论分析 | 第13-14页 |
| 2.1.1 营销渠道策略的内涵 | 第13页 |
| 2.1.2 营销渠道策略理论的演进 | 第13-14页 |
| 2.2 保险营销渠道理论 | 第14-16页 |
| 2.2.1 保险营销渠道的概念 | 第14页 |
| 2.2.2 保险营销渠道的分类 | 第14-15页 |
| 2.2.3 保险营销渠道的发展趋势 | 第15-16页 |
| 2.3 营销渠道的设计原则和创新点 | 第16-19页 |
| 2.3.1 渠道设计的基本原则阐释 | 第16-18页 |
| 2.3.2 营销渠道的创新 | 第18-19页 |
| 第3章 太平洋财险邢台中支公司概况 | 第19-25页 |
| 3.1 太平洋财产保险公司简介 | 第19页 |
| 3.2 太平洋财险邢台中支公司概况 | 第19-20页 |
| 3.2.1 太平洋财险邢台中支基本情况 | 第19-20页 |
| 3.2.2 太平洋财险邢台中支组织结构 | 第20页 |
| 3.3 太平洋财险邢台中支财险经营情况 | 第20-22页 |
| 3.3.1 分渠道经营情况 | 第21页 |
| 3.3.2 分险种经营情况 | 第21-22页 |
| 3.4 太平洋财险邢台中支营销渠道发展历程 | 第22-25页 |
| 第4章 太平洋财险邢台中支营销渠道环境分析 | 第25-35页 |
| 4.1 太平洋财险邢台中支营销渠道宏观环境分析 | 第25-27页 |
| 4.1.1 政治法律环境 | 第25页 |
| 4.1.2 经济人口环境 | 第25-26页 |
| 4.1.3 社会自然环境 | 第26页 |
| 4.1.4 互联网科技环境 | 第26-27页 |
| 4.2 太平洋财险邢台中支营销渠道微观环境分析 | 第27-31页 |
| 4.2.1 消费者 | 第27-28页 |
| 4.2.2 竞争者 | 第28-30页 |
| 4.2.3 渠道成员 | 第30-31页 |
| 4.3 太平洋财险邢台中支营销渠道SWOT分析 | 第31-35页 |
| 4.3.1 优势分析 | 第31-32页 |
| 4.3.2 劣势分析 | 第32页 |
| 4.3.3 机会分析 | 第32-33页 |
| 4.3.4 威胁分析 | 第33-35页 |
| 第5章 太平洋财险邢台中支营销渠道现状及存在问题 | 第35-45页 |
| 5.1 太平洋财险邢台中支营销渠道概况 | 第35-36页 |
| 5.1.1 营销渠道结构图 | 第35页 |
| 5.1.2 营销渠道保费收入情况 | 第35-36页 |
| 5.2 直接营销渠道现状及评价 | 第36-38页 |
| 5.2.1 直接营销渠道现状 | 第36-37页 |
| 5.2.2 直接营销渠道评价 | 第37-38页 |
| 5.3 间接营销渠道现状及评价 | 第38-40页 |
| 5.3.1 间接营销渠道现状 | 第38页 |
| 5.3.2 间接营销渠道评价 | 第38-40页 |
| 5.4 新型营销渠道现状及评价 | 第40-41页 |
| 5.4.1 新型营销渠道现状 | 第40页 |
| 5.4.2 新型营销渠道评价 | 第40-41页 |
| 5.5 太平洋财险邢台中支营销渠道存在的问题 | 第41-45页 |
| 5.5.1 直接营销渠道发展呈下降趋势 | 第41-42页 |
| 5.5.2 间接营销渠道发展受限 | 第42页 |
| 5.5.3 新型营销渠道发展缓慢 | 第42-43页 |
| 5.5.4 各渠道产品设计不当，渠道冲突时常发生 | 第43-45页 |
| 第6章 太平洋财险邢台中支营销渠道策略改进建议 | 第45-51页 |
| 6.1 营销渠道策略制定的总体思路 | 第45页 |
| 6.2 营销渠道的改进策略 | 第45-48页 |
| 6.2.1 加快直销团队建设，提升渠道服务能力 | 第45-46页 |
| 6.2.2 加强与代理机构的合作，构建利益共同体 | 第46-47页 |
| 6.2.3 大力发展电话网络新型销售渠道，提高客户认知度 | 第47页 |
| 6.2.4 各渠道实行差异化产品战略，避免渠道冲突发生 | 第47-48页 |
| 6.3 营销渠道的创新策略 | 第48-51页 |
| 6.3.1 引入职域营销模式 | 第48-49页 |
| 6.3.2 开启新渠道下的“网络+微信”模式 | 第49页 |
| 6.3.3 提供“保险+”服务,积极探索跨界合作 | 第49-51页 |
| 结论 | 第51-53页 |
| 参考文献 | 第53-55页 |
| 致谢 | 第55-57页 |
| 个人简历 | 第57页 |