| 摘要 | 第1-5页 |
| ABSTRACT | 第5-8页 |
| 绪论 | 第8-11页 |
| ·选题背景及意义 | 第8-9页 |
| ·采用的研究方法 | 第9页 |
| ·论文框架 | 第9-11页 |
| 第1章 相关概念及理论研究概述 | 第11-14页 |
| ·促销的概念及类型 | 第11页 |
| ·促销的作用和意义 | 第11-12页 |
| ·SWOT模型简介 | 第12-14页 |
| 第2章 海达电器公司手机促销策略现状 | 第14-23页 |
| ·海达电器公司概况 | 第14-15页 |
| ·海达电器公司简介 | 第14-15页 |
| ·海达电器市场销售结构 | 第15页 |
| ·海达电器公司现有的手机促销策略 | 第15-23页 |
| ·赤峰市手机市场分析 | 第15-16页 |
| ·赤峰市手机市场促销方式分析 | 第16-17页 |
| ·海达电器手机促销环境现状分析 | 第17-20页 |
| ·海达电器旗县区批发的现行手机促销策略 | 第20页 |
| ·海达电器城区零售的现行手机促销策略 | 第20-21页 |
| ·海达电器手机销售SWOT分析 | 第21-23页 |
| 第3章 海达电器公司手机促销策略存在的问题及原因分析 | 第23-30页 |
| ·海达电器公司手机促销存在的问题 | 第23-26页 |
| ·促销模式单一 | 第23页 |
| ·促销效果不明显 | 第23-24页 |
| ·促销产品对目标消费群体定位不准确 | 第24页 |
| ·促销缺乏力度 | 第24-25页 |
| ·促销活动过后没有进行评估 | 第25-26页 |
| ·海达电器公司手机促销问题原因分析 | 第26-30页 |
| ·缺乏创新意识 | 第26-27页 |
| ·促销策略缺乏统一部署 | 第27页 |
| ·对销售市场环境不了解 | 第27-28页 |
| ·促销经费运用不合理 | 第28-29页 |
| ·缺乏科学有效的评估方法 | 第29-30页 |
| 第4章 海达电器公司手机促销策略改进建议 | 第30-39页 |
| ·树立正确促销意识 | 第30-31页 |
| ·提高促销人员素质和业务水平 | 第31-33页 |
| ·以消费者为中心制定促销计划 | 第33-35页 |
| ·设计促销活动以消费者为中心 | 第34-35页 |
| ·调查消费者态度,把握消费者需求 | 第35页 |
| ·建立科学有效的促销预算决策体系 | 第35-37页 |
| ·设定销售目标 | 第36页 |
| ·任务分解 | 第36页 |
| ·促销组织和管控体系建立 | 第36-37页 |
| ·促销预算规划表的编制 | 第37页 |
| ·促销预算规划的客观评估与公正考核内容 | 第37页 |
| ·促销预算下一步规划 | 第37页 |
| ·加强促销综合管理建立科学评估方法 | 第37-39页 |
| ·促销人员的组建促销的管理 | 第37-38页 |
| ·手机促销活动效果的评估 | 第38-39页 |
| 结束语 | 第39-40页 |
| 参考文献 | 第40-42页 |
| 附录 | 第42-44页 |
| 致谢 | 第44页 |