湖南移动农村市场营销策略研究
| 摘要 | 第1-5页 |
| ABSTRACT | 第5-8页 |
| 1 绪论 | 第8-15页 |
| ·研究背景 | 第8页 |
| ·研究目的和意义 | 第8-9页 |
| ·研究目的 | 第8-9页 |
| ·研究意义 | 第9页 |
| ·文献综述 | 第9-12页 |
| ·农村通信市场特征的研究 | 第10页 |
| ·农村通信市场产品定价的研究 | 第10-11页 |
| ·农村移动通信市场的运营商竞争研究 | 第11页 |
| ·农村移动通信市场营销渠道研究 | 第11-12页 |
| ·研究内容和方法 | 第12-15页 |
| ·研究内容与章节安排 | 第12-13页 |
| ·研究方法 | 第13-14页 |
| ·技术路线 | 第14-15页 |
| 2 理论基础 | 第15-19页 |
| ·4Ps营销组合策略 | 第15-17页 |
| ·营销6P理论 | 第17-18页 |
| ·STP战略理论 | 第18-19页 |
| 3 湖南农村通信市场宏观环境分析 | 第19-23页 |
| ·“四个湖南”发展战略创造了良好的发展环境 | 第19-20页 |
| ·湖南特殊地理状况给通信行业发展带来限制 | 第20页 |
| ·湖南经济发展创造旺盛的通信需求 | 第20-21页 |
| ·湖南人口众多为通信行业发展提供了客户基础 | 第21页 |
| ·移动通信信息技术的发展为开拓市场提供了有力支撑 | 第21-23页 |
| 4 湖南农村通信市场现状分析 | 第23-29页 |
| ·湖南农村通信的市场潜力巨大 | 第23-24页 |
| ·湖南农村通信市场竞争激烈 | 第24-29页 |
| ·三家移动运营商资费定价对比 | 第24-26页 |
| ·三家电信运营商网络体验情况对比 | 第26页 |
| ·三家电信运营商终端情况对比 | 第26-27页 |
| ·三家电信运营商渠道运营情况对比 | 第27页 |
| ·三家电信运营商品牌影响情况对比 | 第27-29页 |
| 5 湖南移动农村市场营销现状及存在的问题 | 第29-32页 |
| ·湖南移动农村市场营销现状 | 第29-30页 |
| ·湖南移动农村市场营销存在的问题 | 第30-32页 |
| ·通信网络质量欠佳导致客户服务感知差 | 第30页 |
| ·服务渠道较少制约客户发展 | 第30页 |
| ·资费和终端购置费用相对偏高且维修难 | 第30-31页 |
| ·宣传不到位且服务不规范 | 第31页 |
| ·管理工作重视不够导致客户质量下滑 | 第31-32页 |
| 6 湖南移动农村通信市场营销对策 | 第32-43页 |
| ·注重市场调研 | 第32-33页 |
| ·强化目标营销 | 第33页 |
| ·开展多形式的产品营销 | 第33-35页 |
| ·采取灵活多变的价格手段 | 第35-36页 |
| ·畅通渠道与优化渠道服务系统 | 第36-39页 |
| ·创新宣传促销 | 第39-41页 |
| ·利用公关手段树立良好的企业形象 | 第41-43页 |
| 7 结论与展望 | 第43-46页 |
| ·本文主要结论 | 第43-45页 |
| ·展望 | 第45-46页 |
| 参考文献 | 第46-50页 |
| 致谢 | 第50页 |
