| 摘要 | 第1-4页 |
| ABSTRACT | 第4-8页 |
| 1 绪论 | 第8-18页 |
| ·研究背景及国内外研究现状 | 第8-10页 |
| ·研究背景 | 第8页 |
| ·国外现状分析 | 第8-9页 |
| ·国内现状分析 | 第9-10页 |
| ·云南白药开拓国内急救产品市场的提出 | 第10页 |
| ·国内急救产品市场开拓研究的现实意义 | 第10-11页 |
| ·云南省应急产业现有基础及未来发展分析 | 第11-15页 |
| ·我省发展应急产业的综合分析 | 第11-12页 |
| ·其他省份应急产业发展情况 | 第12-15页 |
| ·本论文研究的主要内容、目的及思路 | 第15-18页 |
| ·主要内容 | 第15-16页 |
| ·研究目的 | 第16页 |
| ·研究思路 | 第16-18页 |
| 2 云南白药开拓国内急救产品市场的可行性分析 | 第18-29页 |
| ·市场外部环境分析 | 第18-22页 |
| ·社会环境分析 | 第18-19页 |
| ·政策环境分析 | 第19-20页 |
| ·竞争环境分析 | 第20-21页 |
| ·技术环境分析 | 第21页 |
| ·市场和经济环境分析 | 第21-22页 |
| ·企业环境适应力分析 | 第22-29页 |
| ·优势 | 第23-24页 |
| ·劣势及困难 | 第24-25页 |
| ·机会 | 第25-26页 |
| ·威胁 | 第26-27页 |
| ·五力模型分析 | 第27-29页 |
| 3 云南白药开拓国内急救产品的市场需求分析 | 第29-45页 |
| ·国外发展急救产业经验借鉴 | 第29-30页 |
| ·国内急救产品市场分析 | 第30-35页 |
| ·国内急救产业市场需求量及其增长 | 第30-31页 |
| ·国内急救产业市场需求地域结构 | 第31页 |
| ·国内急救产业市场产量及其增长 | 第31-32页 |
| ·国内急救产业市场生产区域结构 | 第32-33页 |
| ·国内急救产业市场竞争格局 | 第33-34页 |
| ·我国应急产业布局情况 | 第34-35页 |
| ·云南白药开拓急救产品市场的思路、建议和对策 | 第35-39页 |
| ·云南白药发展急救产品市场需要争取得到的政府支持 | 第35-37页 |
| ·云南白药在急救产业发展中应扮演的角色 | 第37-39页 |
| ·云南白药急救产品群的市场定位及发展策略 | 第39-45页 |
| ·云南白药急救产品群 | 第39-40页 |
| ·云南白药急救产品群市场定位 | 第40-41页 |
| ·产品(Product) | 第41-43页 |
| ·价格(Price) | 第43-44页 |
| ·渠道(Place) | 第44页 |
| ·促销(Promotion) | 第44-45页 |
| 4 新商业模式的探索与市场推广策略 | 第45-55页 |
| ·国内急救用品的市场环境 | 第45-47页 |
| ·国内厂商数量少、产业集中度不高、规模有限 | 第45页 |
| ·对上游供应商议价能力有限 | 第45-46页 |
| ·替代品分析：专业替代与非专业替代 | 第46页 |
| ·竞争壁垒分析：壁垒的存在与失效 | 第46页 |
| ·下游消费者议价能力复杂——价格弹性无倒金字塔结构 | 第46-47页 |
| ·商业模式的探索研究 | 第47-52页 |
| ·急救产品战略选择——利基战略 | 第47-48页 |
| ·实施利基战略的意义 | 第48页 |
| ·战略步骤 | 第48-51页 |
| ·战略实施 | 第51-52页 |
| ·初期阶段营销模式的选择 | 第52-55页 |
| ·联合开发 | 第52页 |
| ·联合定价 | 第52-53页 |
| ·联合推广 | 第53-55页 |
| 5 战略实施的人员及制度保障 | 第55-65页 |
| ·人员建设 | 第55-60页 |
| ·人员定位 | 第55-56页 |
| ·队伍职能板块划分 | 第56-57页 |
| ·组织构架 | 第57-58页 |
| ·岗位职能设置 | 第58-60页 |
| ·队伍发展思路 | 第60页 |
| ·管理制度 | 第60-65页 |
| ·研发组实行项目制管理 | 第60-61页 |
| ·生产组实行自加工与OEM结合 | 第61-63页 |
| ·销售组实行个人销售与团队销售相结合 | 第63-65页 |
| 6 结语 | 第65-66页 |
| 参考文献 | 第66-68页 |
| 致谢 | 第68页 |