华夏银行西安分行对公业务营销策略研究
| 摘要 | 第1-5页 |
| Abstract | 第5-9页 |
| 1 导论 | 第9-13页 |
| ·研究背景及意义 | 第9-10页 |
| ·研究内容 | 第10-11页 |
| ·研究方法 | 第11-12页 |
| ·论文框架 | 第12-13页 |
| 2 理论综述 | 第13-34页 |
| ·产品营销理论框架 | 第13-14页 |
| ·差异化理论 | 第14-15页 |
| ·营销环境及SWOT分析 | 第15-20页 |
| ·STP理论 | 第20-22页 |
| ·营销策略理论 | 第22-34页 |
| ·产品策略 | 第23-26页 |
| ·定价策略 | 第26-29页 |
| ·渠道策略 | 第29-32页 |
| ·促销策略 | 第32-34页 |
| 3 华夏银行西安分行对公业务营销现状分析 | 第34-46页 |
| ·银行业现状及发展趋势 | 第34-38页 |
| ·我国银行业发展现状 | 第34-36页 |
| ·我国银行业面临的困境 | 第36-37页 |
| ·我国银行业市场营销存在问题 | 第37-38页 |
| ·华夏银行西安分行概况 | 第38-39页 |
| ·华夏银行西安分行对公业务营销现状 | 第39-42页 |
| ·营销定位 | 第39页 |
| ·营销策略 | 第39-41页 |
| ·组织架构与营销人员 | 第41-42页 |
| ·华夏银行西安分行对公业务营销存在的主要问题 | 第42-46页 |
| ·营销定位 | 第42-43页 |
| ·营销策略 | 第43-44页 |
| ·营销人员及管理 | 第44-46页 |
| 4 华夏银行西安分行对公业务营销环境分析 | 第46-59页 |
| ·华夏银行西安分行宏观环境分析 | 第46-51页 |
| ·政治法律环境 | 第46-47页 |
| ·金融环境 | 第47-48页 |
| ·经济环境 | 第48-51页 |
| ·技术环境 | 第51页 |
| ·华夏银行西安分行微观环境分析 | 第51-54页 |
| ·主要竞争对手 | 第51-52页 |
| ·公司客户 | 第52页 |
| ·自身地位 | 第52-54页 |
| ·华夏银行西安分行SWOT分析 | 第54-59页 |
| ·优势分析 | 第54-55页 |
| ·劣势分析 | 第55-56页 |
| ·机会分析 | 第56-57页 |
| ·威胁分析 | 第57-59页 |
| 5 华夏银行西安分行对公业务营销策略确定 | 第59-79页 |
| ·华夏银行西安分行对公业务STP分析 | 第59-62页 |
| ·公司客户市场细分 | 第59-60页 |
| ·目标市场选择 | 第60-61页 |
| ·差异化产品定位 | 第61-62页 |
| ·华夏银行西安分行对公业务产品策略 | 第62-69页 |
| ·产品组合策略 | 第63-65页 |
| ·业务开发策略 | 第65-66页 |
| ·市场改进策略 | 第66-68页 |
| ·服务策略 | 第68页 |
| ·品牌策略 | 第68-69页 |
| ·华夏银行西安分行对公业务定价策略 | 第69-71页 |
| ·定价原则 | 第69-70页 |
| ·调整和完善贷款定价制度 | 第70-71页 |
| ·重新设计贷款定价审批流程 | 第71页 |
| ·华夏银行西安分行对公业务渠道策略 | 第71-74页 |
| ·渠道选择 | 第72页 |
| ·渠道调整 | 第72-73页 |
| ·加强营销渠道建设 | 第73-74页 |
| ·华夏银行西安分行对公业务促销策略 | 第74-79页 |
| ·广告宣传 | 第74-75页 |
| ·人员推销 | 第75-77页 |
| ·公共关系 | 第77页 |
| ·销售促进 | 第77-79页 |
| 6 华夏银行西安分行对公业务营销策略实施建议 | 第79-85页 |
| ·重构营销机制 | 第79-80页 |
| ·健全激励机制 | 第80-81页 |
| ·防控营销风险 | 第81-82页 |
| ·完善信息系统 | 第82-83页 |
| ·加强文化建设 | 第83-85页 |
| 结论 | 第85-87页 |
| 致谢 | 第87-88页 |
| 参考文献 | 第88-90页 |
