柯达医疗--在中国的CR/DR分销渠道策划
| 前言 | 第1-5页 |
| 中文摘要 | 第5-6页 |
| 英文摘要 | 第6-12页 |
| 第一部分 案例 | 第12-40页 |
| 公司背景 | 第13-19页 |
| 产品 | 第19-24页 |
| 行业背景 | 第24-25页 |
| 国内医疗市场 | 第25-27页 |
| 竞争对手状况 | 第27-31页 |
| 医院采购模式 | 第31页 |
| 医院需求现状 | 第31-33页 |
| 销售渠道 | 第33-39页 |
| 柯达现有的销售渠道 | 第33-36页 |
| 竞争对手的销售渠道 | 第36-39页 |
| 公司的抉择 | 第39-40页 |
| 第二部分 案例分析 | 第40-74页 |
| 1 案例分析思路 | 第40-41页 |
| 2 背景与市场基本状况分析 | 第41-48页 |
| ·公司背景分析 | 第41-42页 |
| ·行业背景分析 | 第42-43页 |
| ·国内医疗市场状况分析 | 第43-47页 |
| ·购买模式分析 | 第47-48页 |
| 3 产品分析 | 第48-53页 |
| ·柯达CR产品优劣势分析 | 第50页 |
| ·优势 | 第50页 |
| ·劣势 | 第50页 |
| ·柯达DR产品优劣势分析 | 第50-51页 |
| ·优势 | 第50页 |
| ·劣势 | 第50-51页 |
| ·机会 | 第51页 |
| ·威胁 | 第51页 |
| ·产品生命周期 | 第51-53页 |
| 4 目标客户分析 | 第53-56页 |
| ·医院的需求特点分析 | 第53-55页 |
| ·大型医院 | 第53-54页 |
| ·中型医院 | 第54页 |
| ·小型医院 | 第54-55页 |
| ·经销商需求特点分析 | 第55-56页 |
| ·胶片经销商 | 第55页 |
| ·设备经销商 | 第55页 |
| ·网络经销商 | 第55-56页 |
| ·病人的需求特点分析 | 第56页 |
| ·大型医院的病人 | 第56页 |
| ·中型医院的病人 | 第56页 |
| ·小型医院的病人 | 第56页 |
| 5 渠道分析 | 第56-62页 |
| ·现有渠道分析 | 第56-59页 |
| ·竞争对手渠道分析 | 第59页 |
| ·设备分销渠道分析 | 第59-61页 |
| ·各级医药公司分销渠道分析 | 第61页 |
| ·医疗网络公司渠道分析 | 第61-62页 |
| 6 渠道设计与方案选择 | 第62-71页 |
| ·渠道设计 | 第62-64页 |
| ·各方案优缺点分析 | 第64-71页 |
| ·备选方案一分析 | 第64-66页 |
| ·备选方案二分析 | 第66页 |
| ·备选方案三分析 | 第66-67页 |
| ·备选方案四分析 | 第67页 |
| ·备选方案五分析 | 第67页 |
| ·备选方案六分析 | 第67-71页 |
| 7 结论 | 第71-74页 |
| 参考文献 | 第74-75页 |
| 致谢 | 第75页 |
