| 中文摘要 | 第1-5页 |
| ABSTRACT | 第5-6页 |
| 第一章 绪论 | 第6-9页 |
| ·研究背景 | 第6-7页 |
| ·研究意义 | 第7页 |
| ·研究思路及框架 | 第7-9页 |
| 第二章 西门子低压电气在华经营现状 | 第9-23页 |
| ·西门子公司背景 | 第9-12页 |
| ·西门子公司历史 | 第9页 |
| ·西门子公司全球业务经营现状 | 第9-12页 |
| ·西门子整体业务在华经营现状 | 第12-17页 |
| ·西门子低压电气业务在华经营现状 | 第17-19页 |
| ·西门子低压电气在华经营问题 | 第19-23页 |
| ·市场规模偏小 | 第19-20页 |
| ·市场发展速度不快 | 第20-21页 |
| ·品牌知名度经营不力 | 第21页 |
| ·绩效考核不合理 | 第21-22页 |
| ·业务部门体制不顺 | 第22-23页 |
| 第三章 中国低压电气市场分析及西门子低压电气营销战略 | 第23-41页 |
| ·宏观经济环境分析 | 第23-25页 |
| ·政治法律环境 | 第23页 |
| ·经济环境 | 第23页 |
| ·社会文化环境 | 第23-24页 |
| ·技术环境 | 第24-25页 |
| ·低压电气市场特征分析 | 第25-32页 |
| ·供应商的讨价还价能力 | 第25-26页 |
| ·购买者的讨价还价能力 | 第26页 |
| ·潜在竞争者进入的能力 | 第26-29页 |
| ·替代品的替代能力 | 第29页 |
| ·行业内核心竞争对手分析 | 第29-32页 |
| ·西门子低压电气SWOT分析 | 第32-36页 |
| ·优势 | 第32页 |
| ·劣势 | 第32-34页 |
| ·机会 | 第34-35页 |
| ·威胁 | 第35-36页 |
| ·西门子低压电气营销战略 | 第36-41页 |
| ·营销扩张战略 | 第36-38页 |
| ·中高端客户定位战略 | 第38-39页 |
| ·重点市场集中战略 | 第39-41页 |
| 第四章 西门子低压电气在华市场营销组合策略 | 第41-50页 |
| ·差异化的产品组合策略 | 第41-42页 |
| ·弹性的定价策略 | 第42-44页 |
| ·强化的推广策略 | 第44-45页 |
| ·高效的营销渠道策略 | 第45-50页 |
| ·和谐的直供渠道与代理商渠道相结合策略 | 第45-47页 |
| ·重点培养核心代理商的策略 | 第47-50页 |
| 第五章 结论与展望 | 第50-51页 |
| 参考文献 | 第51-52页 |
| 后记 | 第52-53页 |