TP医药贸易公司营销渠道优化研究
| 摘要 | 第4-6页 |
| Abstract | 第6-7页 |
| 第一章 绪论 | 第12-20页 |
| 1.1 研究背景 | 第12-13页 |
| 1.2 研究目的与意义 | 第13-14页 |
| 1.2.1 研究目的 | 第13页 |
| 1.2.2 研究意义 | 第13-14页 |
| 1.3 国内外研究现状 | 第14-16页 |
| 1.3.1 国外研究现状 | 第14-15页 |
| 1.3.2 国内研究现状 | 第15-16页 |
| 1.4 研究思路和方法 | 第16-18页 |
| 1.4.1 研究思路 | 第16-17页 |
| 1.4.2 研究方法 | 第17-18页 |
| 1.5 文章技术路线 | 第18-20页 |
| 第二章 相关概念与理论概述 | 第20-26页 |
| 2.1 营销渠道与渠道管理 | 第20-21页 |
| 2.1.1 营销渠道 | 第20页 |
| 2.1.2 渠道管理 | 第20-21页 |
| 2.2 营销渠道的职能 | 第21-22页 |
| 2.2.1 Philip Kotler的观点 | 第21页 |
| 2.2.2 Sterne的观点 | 第21-22页 |
| 2.3 营销渠道的结构 | 第22-23页 |
| 2.3.1 长度结构 | 第22-23页 |
| 2.3.2 宽度结构 | 第23页 |
| 2.4 营销渠道的流程 | 第23-24页 |
| 2.5 营销渠道的相关理论 | 第24-26页 |
| 2.5.1 交易成本理论 | 第24-25页 |
| 2.5.2 激励理论 | 第25页 |
| 2.5.3 关系营销理论 | 第25-26页 |
| 第三章 TP公司医疗器械营销渠道的现状与问题 | 第26-34页 |
| 3.1 TP公司概况 | 第26-27页 |
| 3.1.1 公司简介 | 第26页 |
| 3.1.2 公司简介 | 第26-27页 |
| 3.2 TP公司医疗器械营销渠道现状 | 第27-30页 |
| 3.2.1 总体情况 | 第27-28页 |
| 3.2.2 医院渠道 | 第28-29页 |
| 3.2.3 商业调拨渠道 | 第29页 |
| 3.2.4 第三终端销售渠道 | 第29-30页 |
| 3.2.5 零售渠道 | 第30页 |
| 3.3 TP公司医疗器械营销渠道存在的问题 | 第30-34页 |
| 3.3.1 渠道内部恶性竞争 | 第30-31页 |
| 3.3.2 渠道价格管理不当 | 第31-32页 |
| 3.3.3 渠道加盟机制存在缺陷 | 第32页 |
| 3.3.4 渠道成员信用管理缺乏 | 第32-33页 |
| 3.3.5 渠道管理成本太高 | 第33-34页 |
| 第四章 TP公司医疗器械的营销渠道环境分析 | 第34-42页 |
| 4.1 湖南省医疗器械行业宏观环境分析 | 第34-36页 |
| 4.1.1 政治与法律环境分析 | 第34页 |
| 4.1.2 经济环境分析 | 第34-35页 |
| 4.1.3 社会文化环境分析 | 第35页 |
| 4.1.4 技术环境分析 | 第35-36页 |
| 4.2 湖南省医疗器械行业竞争环境分析 | 第36-38页 |
| 4.2.1 潜在行业进入者的威胁 | 第36页 |
| 4.2.2 行业内现有竞争者的竞争能力 | 第36-37页 |
| 4.2.3 替代品威胁 | 第37页 |
| 4.2.4 供应商的讨价还价能力 | 第37-38页 |
| 4.2.5 购买者的讨价还价能力 | 第38页 |
| 4.3 TP公司湖南省市场的SWOT分析 | 第38-42页 |
| 4.3.1 优势分析 | 第38-39页 |
| 4.3.2 劣势分析 | 第39页 |
| 4.3.3 机会分析 | 第39-40页 |
| 4.3.4 威胁分析 | 第40页 |
| 4.3.5 SWOT分析矩阵 | 第40-42页 |
| 第五章 TP公司医疗器械营销渠道的优化设计 | 第42-55页 |
| 5.1 营销渠道优化设计的总体规划 | 第42-43页 |
| 5.1.1 营销理念 | 第42页 |
| 5.1.2 营销队伍 | 第42页 |
| 5.1.3 淘汰机制 | 第42-43页 |
| 5.2 TP公司医疗器械营销渠道成员的选择 | 第43-45页 |
| 5.2.1 渠道成员的选择原则 | 第43页 |
| 5.2.2 渠道成员的选择标准 | 第43-44页 |
| 5.2.3 渠道成员的责任与义务界定 | 第44-45页 |
| 5.3 TP公司医疗器械营销渠道的结构设计 | 第45-47页 |
| 5.3.1 渠道类型的确定 | 第45-46页 |
| 5.3.2 渠道层级与宽度的设计 | 第46-47页 |
| 5.4 TP公司医疗器械营销渠道的冲突管理 | 第47-50页 |
| 5.4.1 明确渠道冲突管理的目标 | 第48页 |
| 5.4.2 规范渠道冲突管理的解决流程 | 第48-49页 |
| 5.4.3 确定渠道冲突管理的解决方法 | 第49-50页 |
| 5.5 TP公司医疗器械营销渠道的窜货管理 | 第50-52页 |
| 5.5.1 建立窜货管理体系 | 第50-51页 |
| 5.5.2 完善窜货管理监督机制 | 第51-52页 |
| 5.5.3 落实窜货问题处罚办法 | 第52页 |
| 5.6 TP公司医疗器械营销渠道的激励策略 | 第52-55页 |
| 5.6.1 面向渠道成员的激励机制 | 第52-54页 |
| 5.6.2 面向销售人员的激励机制 | 第54-55页 |
| 第六章 结论与展望 | 第55-57页 |
| 6.1 研究结论 | 第55页 |
| 6.2 研究局限 | 第55-56页 |
| 6.3 研究展望 | 第56-57页 |
| 参考文献 | 第57-60页 |
| 攻读硕士学位期间主要研究成果 | 第60-61页 |
| 致谢 | 第61页 |
