| 中文摘要 | 第4-6页 |
| abstract | 第6-7页 |
| 第1章 绪论 | 第10-13页 |
| 1.1 选题背景 | 第10-11页 |
| 1.2 研究意义 | 第11页 |
| 1.3 论文主要内容 | 第11-12页 |
| 1.4 论文的研究方法 | 第12-13页 |
| 第2章 相关基础理论 | 第13-18页 |
| 2.1 基础理论 | 第13-17页 |
| 2.1.1 STP | 第13-15页 |
| 2.1.2 4P策略 | 第15-16页 |
| 2.1.3 客户关系管理理论 | 第16-17页 |
| 2.2 制定营销策略的分析方法 | 第17-18页 |
| 第3章 HM公司激光切割机的市场营销策略现状及存在的问题 | 第18-26页 |
| 3.1 HM公司简介 | 第18-22页 |
| 3.1.1 HM公司基本情况介绍 | 第18-19页 |
| 3.1.2 HM公司的发展历程 | 第19-20页 |
| 3.1.3 HM公司的主要产品情况介绍 | 第20-21页 |
| 3.1.4 HM公司的未来发展 | 第21-22页 |
| 3.2 HM公司激光切割机的市场营销策略现状分析 | 第22-23页 |
| 3.3 HM公司激光切割机的市场营销策略存在的主要问题 | 第23-26页 |
| 第4章 HM公司激光切割机的市场营销环境分析 | 第26-40页 |
| 4.1 HM公司的宏观环境PEST分析 | 第26-32页 |
| 4.1.1 政治环境分析 | 第26-27页 |
| 4.1.2 经济环境分析 | 第27-29页 |
| 4.1.3 社会环境分析 | 第29-30页 |
| 4.1.4 技术环境分析 | 第30-32页 |
| 4.2 HM公司的微观环境分析 | 第32-37页 |
| 4.2.1 国内激光切割机市场总体情况 | 第32-33页 |
| 4.2.2 HM公司激光切割机的主要竞争同行分析 | 第33-35页 |
| 4.2.3 激光切割机的市场需求分析 | 第35-37页 |
| 4.3 HM公司激光切割机的营销能力分析 | 第37-40页 |
| 第5章 HM公司激光切割机的市场营销策略优化研究 | 第40-57页 |
| 5.1 市场细分及目标市场选择策略 | 第40-45页 |
| 5.1.1 市场细分策略 | 第40-44页 |
| 5.1.2 目标市场选择 | 第44-45页 |
| 5.1.3 市场定位 | 第45页 |
| 5.2 产品优化策略 | 第45-48页 |
| 5.3 价格竞争策略优化 | 第48-49页 |
| 5.4 促销推广策略优化 | 第49-51页 |
| 5.5 渠道优化策略 | 第51-53页 |
| 5.6 客户关系管理策略优化 | 第53-55页 |
| 5.7 新媒体策略优化 | 第55-57页 |
| 第6章 HM公司实施激光切割机的市场营销优化策略的保障措施 | 第57-64页 |
| 6.1 加强融资合作 | 第57-58页 |
| 6.2 修订营销管理办法 | 第58-59页 |
| 6.3 完善营销组织结构 | 第59-61页 |
| 6.4 加强营销团队建设 | 第61-62页 |
| 6.5 推动企业文化建设 | 第62-64页 |
| 第7章 结论与展望 | 第64-67页 |
| 7.1 结论 | 第64-65页 |
| 7.2 展望 | 第65-67页 |
| 参考文献 | 第67-70页 |
| 致谢 | 第70页 |
