| 摘要 | 第3-4页 |
| abstract | 第4-5页 |
| 1 引言 | 第8-13页 |
| 1.1 研究背景 | 第8-9页 |
| 1.2 研究目的及意义 | 第9页 |
| 1.2.1 研究目的 | 第9页 |
| 1.2.2 研究意义 | 第9页 |
| 1.3 研究内容与方法 | 第9-13页 |
| 1.3.1 研究内容 | 第9-12页 |
| 1.3.2 研究方法 | 第12-13页 |
| 2 相关理论与研究综述 | 第13-18页 |
| 2.1 营销渠道理论 | 第13-15页 |
| 2.1.1 营销渠道的内涵 | 第13-14页 |
| 2.1.2 营销渠道管理理论 | 第14-15页 |
| 2.1.3 营销渠道关系理论 | 第15页 |
| 2.2 研究综述 | 第15-17页 |
| 2.2.1 营销渠道优化阶段的相关研究 | 第15-16页 |
| 2.2.2 营销渠道参与者优化的相关研究 | 第16-17页 |
| 2.3 研究述评 | 第17-18页 |
| 3 W公司及营销渠道现状与存在问题分析 | 第18-26页 |
| 3.1 W公司发展现状 | 第18-19页 |
| 3.1.1 公司概况 | 第18页 |
| 3.1.2 公司组织结构 | 第18-19页 |
| 3.2 W公司营销渠道现状 | 第19-21页 |
| 3.2.1 渠道模式 | 第19-20页 |
| 3.2.2 渠道管理 | 第20-21页 |
| 3.2.3 市场覆盖 | 第21页 |
| 3.3 存在问题及形成原因 | 第21-26页 |
| 4 W公司营销渠道环境分析 | 第26-37页 |
| 4.1 宏观环境分析 | 第26-27页 |
| 4.1.1 政治政策环境 | 第26页 |
| 4.1.2 经济环境 | 第26页 |
| 4.1.3 社会环境 | 第26-27页 |
| 4.1.4 技术环境 | 第27页 |
| 4.2 行业环境分析 | 第27-31页 |
| 4.3 W公司内部资源条件分析 | 第31-33页 |
| 4.3.1 市场容量 | 第31-32页 |
| 4.3.2 产品终端覆盖 | 第32-33页 |
| 4.3.3 产品渠道表现及终端掌控 | 第33页 |
| 4.4 W公司营销渠道的SWOT分析 | 第33-37页 |
| 4.4.1 优势 | 第34页 |
| 4.4.2 劣势 | 第34-35页 |
| 4.4.3 机会 | 第35页 |
| 4.4.4 威胁 | 第35-37页 |
| 5 W公司营销渠道优化设计 | 第37-53页 |
| 5.1 W公司的STP分析 | 第37-41页 |
| 5.1.1 市场细分 | 第38-39页 |
| 5.1.2 目标市场及市场定位 | 第39-41页 |
| 5.2 W公司营销渠道优化目标与原则 | 第41-43页 |
| 5.2.1 优化目标 | 第41-42页 |
| 5.2.2 优化原则 | 第42-43页 |
| 5.3 W公司营销渠道优化方案 | 第43-53页 |
| 5.3.1 组织成员优化 | 第43-47页 |
| 5.3.2 营销渠道的结构优化 | 第47-50页 |
| 5.3.3 成本优化 | 第50-51页 |
| 5.3.4 管理优化 | 第51-53页 |
| 6 W公司营销渠道优化方案的保障措施 | 第53-57页 |
| 6.1 制度保障 | 第53-54页 |
| 6.1.1 完善绩效管理制度 | 第53页 |
| 6.1.2 制定市场推广制度 | 第53-54页 |
| 6.1.3 健全日常管理制度 | 第54页 |
| 6.2 人才保障 | 第54-55页 |
| 6.2.1 形成营销人才引进策略 | 第54-55页 |
| 6.2.2 加大对营销队伍的系统性培训 | 第55页 |
| 6.2.3 在物质激励的基础上加大对公司营销人员的精神激励 | 第55页 |
| 6.3 信息化建设保障 | 第55-57页 |
| 6.3.1 建立客户关系数据库 | 第55-56页 |
| 6.3.2 加强渠道信息化建设 | 第56-57页 |
| 7 结论与展望 | 第57-59页 |
| 7.1 研究结论 | 第57-58页 |
| 7.2 研究展望 | 第58-59页 |
| 致谢 | 第59-60页 |
| 参考文献 | 第60-62页 |