| 摘要 | 第3-4页 |
| Abstract | 第4-5页 |
| 1 导论 | 第7-13页 |
| 1.1 选题背景与研究意义 | 第7-9页 |
| 1.2 研究对象与研究方法 | 第9-10页 |
| 1.3 研究思路与框架结构 | 第10-11页 |
| 1.4 本文主要贡献 | 第11-13页 |
| 2 相关理论综述 | 第13-21页 |
| 2.1 营销管理理论综述 | 第13-16页 |
| 2.2 国内外处方药营销概念研究 | 第16-21页 |
| 3 XA公司PD液在西北五省的营销现状、问题及成因分析 | 第21-41页 |
| 3.1 中国医药产业环境现状 | 第21-26页 |
| 3.2 XA公司PD液西北五省现状分析 | 第26-32页 |
| 3.3 XA公司PD液西北五省营销活动中存在的问题及成因分析 | 第32-37页 |
| 3.4 PD液发展市场预测 | 第37-41页 |
| 4 XA公司PD液西北营销策略优化方案设计 | 第41-49页 |
| 4.1 对XA公司PD液西北市场的整理和重新划分 | 第41-44页 |
| 4.2 完善西北五省PD相关医疗运作机制 | 第44-48页 |
| 4.3 加强渠道管理,完善西北五省的商务政策 | 第48-49页 |
| 5 XA公司西北五省营销策略的实施保障 | 第49-53页 |
| 5.1 企业制度保障 | 第49-50页 |
| 5.2 人力资源保障 | 第50-51页 |
| 5.3 建立针对危机事件处理的管理流程 | 第51-52页 |
| 5.4 履行企业社会责任 | 第52-53页 |
| 6 结论 | 第53-55页 |
| 参考文献 | 第55-57页 |
| 致谢 | 第57页 |