| 摘要 | 第4-5页 |
| ABSTRACT | 第5-6页 |
| 第一章 绪论 | 第13-23页 |
| 1.1 选题背景及意义 | 第13-14页 |
| 1.2 国内外研究现状和发展动态 | 第14-18页 |
| 1.3 研究内容 | 第18-20页 |
| 1.4 创新点 | 第20-23页 |
| 第二章 保留效用类型依赖的销售人员薪酬合同设计 | 第23-51页 |
| 2.1 引言 | 第23页 |
| 2.2 问题描述 | 第23-25页 |
| 2.3 市场状态为完全信息且保留效用类型依赖的薪酬合同 | 第25-29页 |
| 2.3.1 保留效用不依赖其类型的薪酬合同模型(情形FI) | 第25-28页 |
| 2.3.2 保留效用依赖其类型的薪酬合同模型(情形FD) | 第28-29页 |
| 2.4 市场状态为私人信息且保留效用类型依赖的薪酬合同 | 第29-45页 |
| 2.4.1 保留效用不依赖其类型的薪酬合同模型(情形PI) | 第29-35页 |
| 2.4.2 保留效用依赖其类型的薪酬合同模型(情形PD) | 第35-45页 |
| 2.5 市场状态信息和保留效用类型依赖对薪酬合同的影响 | 第45-47页 |
| 2.6 数值算例 | 第47-49页 |
| 2.7 本章小结 | 第49-51页 |
| 第三章 双边道德风险下销售人员薪酬合同设计 | 第51-79页 |
| 3.1 引言 | 第51页 |
| 3.2 问题描述 | 第51-53页 |
| 3.3 市场状态为完全信息且双边道德风险下的薪酬合同 | 第53-58页 |
| 3.3.1 销售人员的努力可观测(情形OF) | 第53-55页 |
| 3.3.2 销售人员的努力不可观测(情形UF) | 第55-58页 |
| 3.4 市场状态为私人信息且双边道德风险下的薪酬合同 | 第58-71页 |
| 3.4.1 销售人员的努力可观测(情形OP) | 第58-63页 |
| 3.4.2 销售人员的努力不可观测(情形UP) | 第63-71页 |
| 3.5 信息的价值 | 第71-74页 |
| 3.5.1 销售人员努力信息的价值 | 第71-73页 |
| 3.5.2 市场状态信息的价值 | 第73-74页 |
| 3.6 数值算例 | 第74-77页 |
| 3.7 本章小结 | 第77-79页 |
| 第四章 不同定价策略下销售人员薪酬合同设计 | 第79-105页 |
| 4.1 引言 | 第79页 |
| 4.2 问题描述 | 第79-81页 |
| 4.3 公司定价策略下市场状态信息不对称的薪酬合同 | 第81-93页 |
| 4.3.1 市场状态为完全信息(情形FF) | 第81-86页 |
| 4.3.2 市场状态为私人信息(情形FP) | 第86-93页 |
| 4.4 委托经理人定价策略下市场信息不对称的薪酬合同 | 第93-100页 |
| 4.4.1 市场状态为完全信息(情形MF) | 第93-96页 |
| 4.4.2 市场状态为私人信息(情形MP) | 第96-100页 |
| 4.5 两种定价策略的比较 | 第100-103页 |
| 4.5.1 完全信息下两种定价策略的比较 | 第100-101页 |
| 4.5.2 私人信息下两种定价策略的数值比较 | 第101-103页 |
| 4.6 本章小结 | 第103-105页 |
| 第五章 双边道德风险下多销售人员薪酬合同设计 | 第105-125页 |
| 5.1 引言 | 第105页 |
| 5.2 问题描述 | 第105-107页 |
| 5.3 销售人员之间无协作且不同绩效评价形式的薪酬合同模型 | 第107-115页 |
| 5.3.1 个人绩效评价薪酬合同(情形NP) | 第107-110页 |
| 5.3.2 相对绩效评价薪酬合同(情形NR) | 第110-115页 |
| 5.4 销售人员之间有协作且不同绩效评价形式的薪酬合同模型 | 第115-120页 |
| 5.4.1 相对绩效评价合同(情形CR) | 第115-120页 |
| 5.5 数值算例 | 第120-123页 |
| 5.6 本章小结 | 第123-125页 |
| 总结与展望 | 第125-129页 |
| 参考文献 | 第129-139页 |
| 发表论文与科研项目 | 第139-141页 |
| 致谢 | 第141页 |
