| 摘要 | 第4-6页 |
| Abstract | 第6-7页 |
| 第1章 绪论 | 第11-19页 |
| 1.1 研究背景 | 第11-12页 |
| 1.2 研究目的与意义 | 第12-13页 |
| 1.3 国内外研究现状 | 第13-15页 |
| 1.3.1 国外研究现状 | 第13-14页 |
| 1.3.2 国内研究现状 | 第14-15页 |
| 1.3.3 研究述评 | 第15页 |
| 1.4 研究内容和方法 | 第15-16页 |
| 1.4.1 研究内容 | 第15-16页 |
| 1.4.2 研究方法 | 第16页 |
| 1.5 研究思路及技术路线 | 第16-17页 |
| 1.6 研究的重难点和创新点 | 第17-19页 |
| 第2章 激励相关理论 | 第19-25页 |
| 2.1 激励的含义 | 第19页 |
| 2.2 需要层次理论 | 第19-20页 |
| 2.3 公平理论和强化理论 | 第20-21页 |
| 2.4 人力资本理论 | 第21-22页 |
| 2.5 委托代理理论 | 第22-23页 |
| 2.6 因素激励理论 | 第23-25页 |
| 第3章 SD地产销售人员激励现状 | 第25-34页 |
| 3.1 公司简介 | 第25-26页 |
| 3.2 销售人员现状 | 第26-28页 |
| 3.2.1 销售人员的年龄段落构成情况 | 第26-27页 |
| 3.2.2 销售人员工作年限情况 | 第27页 |
| 3.2.3 销售人员的学历情况 | 第27-28页 |
| 3.2.4 销售人员是否在不同公司工作过 | 第28页 |
| 3.3 地产公司销售人员激励情况 | 第28-29页 |
| 3.3.1 物质激励方面 | 第28页 |
| 3.3.2 精神激励方面 | 第28-29页 |
| 3.4 公司销售人员调查情况分析 | 第29-34页 |
| 3.4.1 销售人员的需求状况 | 第29-30页 |
| 3.4.2 销售人员需求满足程度的调查 | 第30-34页 |
| 第4章 SD地产销售人员激励机制存在问题及原因分析 | 第34-41页 |
| 4.1 SD地产销售人员激励机制存在的问题 | 第34-38页 |
| 4.1.1 总体薪酬水平满意度低 | 第34-36页 |
| 4.1.2 缺乏科学的业绩评估和晋升体系 | 第36页 |
| 4.1.3 薪酬结构不合理 | 第36-37页 |
| 4.1.4 长期激励效果不明显 | 第37-38页 |
| 4.2 SD地产销售人员激励机制存在问题的原因分析 | 第38-41页 |
| 4.2.1 薪酬激励标准未实现市场化 | 第38-39页 |
| 4.2.2 激励机制缺乏创新 | 第39页 |
| 4.2.3 缺乏对销售人员的需求进行分析 | 第39-40页 |
| 4.2.4 人力资源部门没有发挥激励职能 | 第40-41页 |
| 第5章 SD地产销售人员激励体系优化方案 | 第41-54页 |
| 5.1 建立销售人员激励体系优化方案的目标 | 第41页 |
| 5.2 建立销售人员激励体系优化方案的原则 | 第41-42页 |
| 5.3 构架销售人员激励框架 | 第42-45页 |
| 5.4 销售人员激励框架的具体内容 | 第45-54页 |
| 5.4.1 实施可行的薪酬福利激励办法 | 第45-48页 |
| 5.4.2 构架成长与发展激励框架 | 第48-50页 |
| 5.4.3 完善绩效考核体系 | 第50-54页 |
| 第6章 SD地产销售人员激励政策及保障 | 第54-63页 |
| 6.1 SD地产销售人员激励机制的政策 | 第54-61页 |
| 6.1.1 完善激励框架的施行环境 | 第54-55页 |
| 6.1.2 建立与公司相适应的监督体系 | 第55页 |
| 6.1.3 建立企业销售人员的培训机制 | 第55-56页 |
| 6.1.4 加强激励与约束相结合的运行体系 | 第56-57页 |
| 6.1.5 适时调整激励机制 | 第57-60页 |
| 6.1.6 构建股票期权激励模型 | 第60-61页 |
| 6.2 SD地产销售人员激励机制的保障办法 | 第61-63页 |
| 6.2.1 完善公司治理结构,建立完备的配套制度 | 第61页 |
| 6.2.2 加强领导人员的执行力度 | 第61-62页 |
| 6.2.3 转变传统观念 | 第62页 |
| 6.2.4 培养职业人力资本市场 | 第62-63页 |
| 第7章 结论与展望 | 第63-65页 |
| 7.1 研究结论 | 第63-64页 |
| 7.2 展望 | 第64-65页 |
| 参考文献 | 第65-68页 |
| 附录：SD地产公司销售人员需求度调查问卷 | 第68-70页 |
| 附录：SD地产公司销售人员满足程度调查问卷 | 第70-72页 |
| 致谢 | 第72-73页 |
| 作者简介 | 第73页 |