SWM公司矿山机械营销策略改进研究
| 摘要 | 第4-7页 |
| ABSTRACT | 第7-8页 |
| 第一章 绪论 | 第12-16页 |
| 1.1 研究背景及意义 | 第12-14页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第12页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第12-14页 |
| 1.2 研究内容及方法 | 第14页 |
| 1.2.1 研究内容 | 第14页 |
| 1.2.2 研究方法 | 第14页 |
| 1.3 研究技术路线 | 第14-16页 |
| 第二章 相关文献综述 | 第16-24页 |
| 2.1 工业品营销策略 | 第16-17页 |
| 2.2 PEST模型 | 第17-18页 |
| 2.3 波特五力模型 | 第18-19页 |
| 2.4 SWOT分析法 | 第19-20页 |
| 2.5 STP营销理论 | 第20-21页 |
| 2.6 4P’s营销理论 | 第21-24页 |
| 第三章 SWM公司营销现状分析 | 第24-44页 |
| 3.1 研究对象介绍 | 第24-26页 |
| 3.1.1 SWM公司介绍 | 第24-25页 |
| 3.1.2 国内外矿山机械制造业发展状况介绍 | 第25-26页 |
| 3.2 SWM公司外部营销环境分析 | 第26-29页 |
| 3.2.1 政治环境 | 第26-27页 |
| 3.2.2 经济环境 | 第27-28页 |
| 3.2.3 社会环境 | 第28页 |
| 3.2.4 技术环境 | 第28-29页 |
| 3.3 SWM公司竞争环境分析 | 第29-32页 |
| 3.3.1 现有竞争者 | 第29-30页 |
| 3.3.2 潜在进入者 | 第30-31页 |
| 3.3.3 供方的议价能力 | 第31页 |
| 3.3.4 买方的议价能力 | 第31-32页 |
| 3.3.5 替代品 | 第32页 |
| 3.4 SWM公司内部环境分析 | 第32-35页 |
| 3.4.1 企业资源分析 | 第32-33页 |
| 3.4.2 企业文化分析 | 第33-34页 |
| 3.4.3 企业能力分析 | 第34-35页 |
| 3.5 SWM公司营销现状分析 | 第35-38页 |
| 3.5.1 产品现状 | 第35-36页 |
| 3.5.2 价格现状 | 第36页 |
| 3.5.3 促销现状 | 第36-37页 |
| 3.5.4 渠道现状 | 第37-38页 |
| 3.6 SWOT矩阵分析 | 第38-44页 |
| 3.6.1 SWM公司优势分析 | 第39页 |
| 3.6.2 SWM公司劣势分析 | 第39-40页 |
| 3.6.3 SWM公司潜在的机会分析 | 第40页 |
| 3.6.4 SWM公司潜在的威胁分析 | 第40-41页 |
| 3.6.5 SWM公司SWOT分析及营销战略选择 | 第41-44页 |
| 第四章 SWM公司目标市场战略 | 第44-48页 |
| 4.1 市场细分 | 第44-46页 |
| 4.2 目标市场 | 第46-47页 |
| 4.3 市场定位 | 第47-48页 |
| 第五章 SWM公司营销策略改进方案 | 第48-57页 |
| 5.1 产品策略 | 第48-50页 |
| 5.1.1 加大研发投入 | 第48-49页 |
| 5.1.2 提高现有产品竞争力 | 第49页 |
| 5.1.3 提升产品服务水平 | 第49-50页 |
| 5.2 价格策略 | 第50页 |
| 5.3 促销策略 | 第50-54页 |
| 5.3.1 广告策略 | 第51页 |
| 5.3.2 公关策略 | 第51-52页 |
| 5.3.3 销售促进 | 第52页 |
| 5.3.4 人员推销 | 第52-54页 |
| 5.4 渠道策略 | 第54-57页 |
| 5.4.1 渠道选择 | 第54-55页 |
| 5.4.2 营销渠道管理 | 第55-57页 |
| 结论 | 第57-59页 |
| 参考文献 | 第59-62页 |
| 致谢 | 第62页 |
