T公司工业矩形连接器营销策略改进研究
| 摘要 | 第4-6页 |
| Abstract | 第6页 |
| 第一章 绪论 | 第11-16页 |
| 1.1 研究背景 | 第11-12页 |
| 1.2 研究目的与意义 | 第12-13页 |
| 1.3 研究方法与技术路线 | 第13-15页 |
| 1.3.1 研究方法 | 第13-14页 |
| 1.3.2 技术路线 | 第14-15页 |
| 1.4 创新与不足 | 第15-16页 |
| 第二章 理论综述及相关研究 | 第16-37页 |
| 2.1 市场营销概述 | 第16-17页 |
| 2.2 市场营销理论 | 第17-26页 |
| 2.2.1 STP目标营销战略 | 第17-19页 |
| 2.2.2 4P、4C、4R理论 | 第19-22页 |
| 2.2.3 相关营销渠道理论 | 第22-24页 |
| 2.2.4 客户价值主张理论 | 第24-26页 |
| 2.3 工业品市场营销相关研究 | 第26-32页 |
| 2.3.1 工业品营销范畴 | 第26-27页 |
| 2.3.2 工业品营销特点 | 第27-29页 |
| 2.3.3 国内外对工业品营销策略研究 | 第29-30页 |
| 2.3.4 工业新品开发策略研究 | 第30-32页 |
| 2.3.5 工业品互联网营销研究 | 第32页 |
| 2.4 电子元器件营销策略研究 | 第32-36页 |
| 本章小结 | 第36-37页 |
| 第三章 T公司工业矩形连接器营销现状及问题分析 | 第37-56页 |
| 3.1 工业矩形连接器相关市场概况 | 第37-41页 |
| 3.1.1 全球工业矩形连接器市场 | 第38页 |
| 3.1.2 国内工业矩形连接器市场 | 第38-41页 |
| 3.2 T公司工业矩形连接器市场概况 | 第41-46页 |
| 3.2.1 T公司介绍 | 第41-43页 |
| 3.2.2 T公司工业事业部介绍 | 第43-44页 |
| 3.2.3 T公司工业矩形连接器介绍 | 第44页 |
| 3.2.4 T公司工业矩形连接器客户概况 | 第44-46页 |
| 3.3 T公司SWOT分析 | 第46-49页 |
| 3.3.1 T公司内在独特优势 | 第46-47页 |
| 3.3.2 T公司内在运营劣势 | 第47-48页 |
| 3.3.3 T公司外部面临的机会 | 第48页 |
| 3.3.4 T公司外部面临的威胁 | 第48-49页 |
| 3.4 T公司工业矩形连接器市场营销现状 | 第49-53页 |
| 3.4.1 产品结构分析 | 第49-51页 |
| 3.4.2 价格策略分析 | 第51-52页 |
| 3.4.3 促销活动分析 | 第52页 |
| 3.4.4 渠道架构分析 | 第52-53页 |
| 3.5 T公司工业矩形连接器市场营销现存不足 | 第53-55页 |
| 本章小结 | 第55-56页 |
| 第四章 工业矩形连接器行业竞争对手分析 | 第56-66页 |
| 4.1 行业竞争情况 | 第56-60页 |
| 4.1.1 德国雅迪公司介绍及现状 | 第56-58页 |
| 4.1.2 浙江永高电器公司介绍及现状 | 第58-59页 |
| 4.1.3 厦门维一电气公司介绍及现状 | 第59-60页 |
| 4.2 竞争对手综合竞争力分析 | 第60-63页 |
| 4.3 竞争对手营销策略介绍 | 第63-65页 |
| 本章小结 | 第65-66页 |
| 第五章T公司工业矩形连接器市场客户群调查研究 | 第66-85页 |
| 5.1 调查问卷研究设计 | 第66-67页 |
| 5.1.1 研究思路 | 第66页 |
| 5.1.2 问卷设计 | 第66-67页 |
| 5.1.3 问卷发放及数据收集 | 第67页 |
| 5.2 客户需求数据分析 | 第67-84页 |
| 5.2.1 描述性分析 | 第67-70页 |
| 5.2.2 需求数据分析 | 第70-84页 |
| 本章小结 | 第84-85页 |
| 第六章T公司工业矩形连接器营销策略改进措施 | 第85-98页 |
| 6.1 选择目标市场，明确市场定位 | 第85-90页 |
| 6.1.1 进行市场细分 | 第85-88页 |
| 6.1.2 选择目标市场 | 第88-90页 |
| 6.1.3 基于客户价值主张的战略定位 | 第90页 |
| 6.2 产品和服务策略的改进措施 | 第90-92页 |
| 6.2.1 加强新产品开发 | 第91页 |
| 6.2.2 建设行业品牌形象 | 第91页 |
| 6.2.3 优化产品分类管理 | 第91-92页 |
| 6.2.4 提供产品增值服务 | 第92页 |
| 6.2.5 建立横向关联产品销售 | 第92页 |
| 6.3 价格策略的改进措施 | 第92页 |
| 6.4 渠道策略的改进措施 | 第92-96页 |
| 6.4.1 发展行业新型分销渠道 | 第93-94页 |
| 6.4.2 建设分销商技术支持团队 | 第94页 |
| 6.4.3 构建新的激励机制 | 第94-96页 |
| 6.5 促销策略的改进措施 | 第96-97页 |
| 6.5.1 加强企业层面推广活动 | 第96页 |
| 6.5.2 参与细分领域行业论坛 | 第96-97页 |
| 6.5.3 构建网络社交推广平台 | 第97页 |
| 6.5.4 举办线上线下技术交流活动 | 第97页 |
| 本章小结 | 第97-98页 |
| 结论 | 第98-99页 |
| 参考文献 | 第99-102页 |
| 附录 | 第102-104页 |
| 致谢 | 第104页 |
