小家电传统代理商的经营策略研究--以A代理商为例
| 摘要 | 第3-4页 |
| Abstract | 第4页 |
| 1 绪论 | 第9-18页 |
| 1.1 研究背景与意义 | 第9-11页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第9页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第9-11页 |
| 1.2 国内外研究现状 | 第11-14页 |
| 1.2.1 国外研究现状 | 第11-12页 |
| 1.2.2 国内研究现状 | 第12-14页 |
| 1.3 研究方法与研究思路 | 第14-17页 |
| 1.3.1 研究方法 | 第14-15页 |
| 1.3.2 研究思路 | 第15-17页 |
| 1.4 研究内容 | 第17-18页 |
| 2 相关理论概述 | 第18-26页 |
| 2.1 小家电代理商的相关概述 | 第18-21页 |
| 2.1.1 小家电的相关概述 | 第18页 |
| 2.1.2 代理商的相关概述 | 第18-21页 |
| 2.2 电子商务模式相关概述 | 第21-23页 |
| 2.2.1 电子商务的概念 | 第21页 |
| 2.2.2 电子商务的特征 | 第21-22页 |
| 2.2.3 主流电子商务模式 | 第22-23页 |
| 2.3 电子商务应用的相关概念 | 第23-26页 |
| 2.3.1 供应链管理 | 第23页 |
| 2.3.2 电子采购 | 第23页 |
| 2.3.3 在线销售 | 第23-24页 |
| 2.3.4 电子支付 | 第24-25页 |
| 2.3.5 客户关系管理 | 第25-26页 |
| 3 家电行业发展现状及问题分析 | 第26-29页 |
| 3.1 国内小家电行业发展状况 | 第26页 |
| 3.2 A家电代理商发展现状 | 第26-27页 |
| 3.3 A家电代理商发展过程中存在的问题 | 第27-29页 |
| 4 小家电行业的电子商务探索 | 第29-40页 |
| 4.1 家电行业互联网发展现状 | 第29-32页 |
| 4.1.1 互联网基础资源的发展及网络应用 | 第29-30页 |
| 4.1.2 家电行业B2C市场现状分析 | 第30-32页 |
| 4.2 小家电行业开展电子商务的适用性分析 | 第32-33页 |
| 4.3 新旧渠道的矛盾冲突 | 第33-36页 |
| 4.3.1 渠道模式带来的矛盾冲突 | 第33-36页 |
| 4.3.2 矛盾冲突给渠道代理商创造了商机 | 第36页 |
| 4.4 京东商城案例借鉴 | 第36-40页 |
| 4.4.1 京东商城简介 | 第36-37页 |
| 4.4.2 京东商城的优势 | 第37-40页 |
| 5 传统代理商的经营策略研究 | 第40-46页 |
| 5.1 A公司的相对竞争优势 | 第40页 |
| 5.2 营销渠道的选择和设计 | 第40-42页 |
| 5.2.1 渠道提供者的影响 | 第41页 |
| 5.2.2 可替代的渠道的影响 | 第41页 |
| 5.2.3 潜在的新类型渠道的影响 | 第41-42页 |
| 5.2.4 消费者的影响 | 第42页 |
| 5.2.5 五力模型分析结论 | 第42页 |
| 5.3 影响企业战略决策的战略环节 | 第42-43页 |
| 5.4 A家电代理商SWOT分析 | 第43-46页 |
| 5.4.1 优势 | 第43-44页 |
| 5.4.2 劣势 | 第44页 |
| 5.4.3 机会 | 第44-45页 |
| 5.4.4 挑战 | 第45-46页 |
| 6 传统小家电代理商发展的对策建议 | 第46-48页 |
| 6.1 专业化的代理商 | 第46-47页 |
| 6.2 提升代理的营销渠道 | 第47页 |
| 6.2.1 向上游延伸,做品牌 | 第47页 |
| 6.2.2 向下游发展,做终端 | 第47页 |
| 6.3 三方物流及服务商 | 第47-48页 |
| 7 结论 | 第48-49页 |
| 参考文献 | 第49-51页 |
| 致谢 | 第51页 |
