XH公司钢绞线产品市场竞争策略研究
| 摘要 | 第3-4页 |
| ABSTRACT | 第4页 |
| 第1章 引言 | 第7-11页 |
| 1.1 研究背景 | 第7页 |
| 1.2 研究意义 | 第7-8页 |
| 1.3 国内外研究现状 | 第8-10页 |
| 1.4 研究内容和方法 | 第10-11页 |
| 第2章 营销相关理论 | 第11-16页 |
| 2.1 营销五大职能 | 第11-12页 |
| 2.2 4C营销理论 | 第12-14页 |
| 2.3 4R营销理论 | 第14页 |
| 2.4 直复营销 | 第14-16页 |
| 第3章 XH公司钢绞线产品市场环境分析 | 第16-23页 |
| 3.1 XH公司简介 | 第16-17页 |
| 3.2 宏观环境PEST分析 | 第17-19页 |
| 3.2.1 政治环境提供契机 | 第17-18页 |
| 3.2.2 经济环境限制发展 | 第18页 |
| 3.2.3 社会环境增加需求 | 第18-19页 |
| 3.2.4 技术环境缩小差距 | 第19页 |
| 3.3 微观环境分析 | 第19-22页 |
| 3.3.1 行业现状分析 | 第19-21页 |
| 3.3.2 XH公司优劣势分析 | 第21-22页 |
| 3.4 SWOT矩阵分析 | 第22-23页 |
| 第4章 目标市场的分析与选择 | 第23-32页 |
| 4.1 钢绞线产品市场细分 | 第23-29页 |
| 4.1.1 传统市场 | 第23-26页 |
| 4.1.2 新兴市场 | 第26-29页 |
| 4.2 目标市场的选择 | 第29-30页 |
| 4.3 XH公司市场定位 | 第30-32页 |
| 第5章 XH公司市场竞争策略制定 | 第32-43页 |
| 5.1 产品差异化策略 | 第32-33页 |
| 5.1.1 钢绞线品质性能差异化 | 第32-33页 |
| 5.1.2 技术服务差异化 | 第33页 |
| 5.2 销售渠道差异化策略 | 第33-37页 |
| 5.2.1 渠道成员选择标准差异化 | 第34-35页 |
| 5.2.2 渠道构建方式差异化 | 第35页 |
| 5.2.3 渠道运作模式差异化 | 第35-37页 |
| 5.3 技术创新策略 | 第37-38页 |
| 5.4 低成本策略 | 第38-39页 |
| 5.5 提高客户满意度 | 第39-41页 |
| 5.6 为客户创造价值增值 | 第41-43页 |
| 第6章 结论 | 第43-46页 |
| 6.1 研究结果 | 第43-44页 |
| 6.2 进一步工作的方向 | 第44-46页 |
| 致谢 | 第46-47页 |
| 参考文献 | 第47-48页 |
