天和钻具公司市场营销策略研究
| 摘要 | 第4-5页 |
| Abstract | 第5-6页 |
| 第一章 绪论 | 第11-21页 |
| 1.1 研究背景与意义 | 第11-13页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第11-12页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第12-13页 |
| 1.1.2.1 理论意义 | 第12页 |
| 1.1.2.2 实践意义 | 第12-13页 |
| 1.2 国内外研究现状 | 第13-17页 |
| 1.2.1 定位理论 | 第13-15页 |
| 1.2.2 工业品营销理论 | 第15-17页 |
| 1.3 文章的研究思路与主要内容 | 第17-21页 |
| 1.3.1 研究内容 | 第17-18页 |
| 1.3.2 研究方法 | 第18-19页 |
| 1.3.3 技术路线图 | 第19-21页 |
| 第二章 天和钻具公司市场营销环境分析 | 第21-31页 |
| 2.1 天和钻具公司概况介绍 | 第21页 |
| 2.2 天和钻具公司宏观环境分析 | 第21-22页 |
| 2.3 天和钻具公司产业环境分析 | 第22-26页 |
| 2.3.1 竞争环境分析 | 第22-25页 |
| 2.3.2 需求环境分析 | 第25-26页 |
| 2.4 天和钻具公司内部环境分析 | 第26-28页 |
| 2.4.1 天和钻具公司运营体制 | 第26页 |
| 2.4.2 天和钻具公司产品及市场 | 第26-27页 |
| 2.4.3 天和钻具公司经营管理状况 | 第27-28页 |
| 2.5 天和钻具公司SWOT分析 | 第28-31页 |
| 第三章 天和钻具公司市场营销现状及存在的问题 | 第31-42页 |
| 3.1 天和钻具公司市场营销现状 | 第31-34页 |
| 3.1.1 天和钻具公司的发展历程 | 第31-32页 |
| 3.1.2 天和钻具公司的营销业绩概况 | 第32-33页 |
| 3.1.3 天和钻具公司的营销队伍建设 | 第33-34页 |
| 3.2 天和钻具公司现行市场营销策略分析 | 第34-39页 |
| 3.2.1 天和钻具公司的产品策略 | 第34-37页 |
| 3.2.2 天和钻具公司的定价策略 | 第37-38页 |
| 3.2.3 天和钻具公司的渠道策略 | 第38-39页 |
| 3.2.4 天和钻具公司的促销策略 | 第39页 |
| 3.3 天和钻具公司市场营销策略中存在的问题分析 | 第39-42页 |
| 3.3.1 竞争情报系统不足 | 第39-40页 |
| 3.3.2 产品组合不合理 | 第40页 |
| 3.3.3 营销渠道单一 | 第40-41页 |
| 3.3.4 促销体系不完善 | 第41-42页 |
| 第四章 天和钻具公司市场营销策略的改进 | 第42-49页 |
| 4.1 天和钻具公司市场营销战略规划 | 第42-43页 |
| 4.2 天和钻具公司品牌建设与产品策略的调整 | 第43-45页 |
| 4.2.1 品牌建设策略 | 第43-44页 |
| 4.2.2 新产品开发策略 | 第44-45页 |
| 4.3 天和钻具公司营销渠道的完善与调整 | 第45页 |
| 4.4 天和钻具公司价格与促销策略调整 | 第45-49页 |
| 4.4.1 人员推销策略 | 第46-47页 |
| 4.4.2 直接营销策略 | 第47页 |
| 4.4.3 广告策略 | 第47页 |
| 4.4.4 销售促进策略 | 第47-49页 |
| 第五章 天和钻具公司市场营销策略的实施与保障 | 第49-54页 |
| 5.1 推行现代化企业制度与营销体系 | 第49-51页 |
| 5.1.1 建立营销中心 | 第50页 |
| 5.1.2 塑造独有销售文化 | 第50页 |
| 5.1.3 强化区域管理制度 | 第50-51页 |
| 5.2 建立分级客户关系管理系统 | 第51-52页 |
| 5.2.1 建立数据库 | 第51页 |
| 5.2.2 管理数据库 | 第51-52页 |
| 5.2.3 有效运用数据库 | 第52页 |
| 5.3 规范财务管理体系 | 第52-54页 |
| 5.3.1 完善信贷资源 | 第52-53页 |
| 5.3.2 规范财务管理 | 第53-54页 |
| 第六章 结论与展望 | 第54-55页 |
| 参考文献 | 第55-58页 |
| 附录 | 第58-59页 |
