| 摘要 | 第1-6页 |
| ABSTRACT | 第6-10页 |
| 第1章 绪论 | 第10-12页 |
| ·选题背景和研究意义 | 第10页 |
| ·选题背景 | 第10页 |
| ·研究意义 | 第10页 |
| ·研究方法 | 第10-11页 |
| ·文献分析法 | 第11页 |
| ·定性和定量分析法 | 第11页 |
| ·规范性理论分析法 | 第11页 |
| ·研究思路 | 第11-12页 |
| 第2章 文献综述 | 第12-16页 |
| ·国外营销渠道理论研究 | 第12-13页 |
| ·兰巴特、库佩尔、鲍威尔索克斯及泰罗的"渠道设计"理论 | 第12页 |
| ·Wilkinson营销渠道管理研究 | 第12页 |
| ·国外其他著名学者对渠道的理论研究 | 第12-13页 |
| ·国内营销渠道研究 | 第13-14页 |
| ·整合营销渠道理论 | 第14-16页 |
| 第3章 啤酒行业环境分析 | 第16-27页 |
| ·世界啤酒行业发展 | 第16-18页 |
| ·全球啤酒市场和主要公司 | 第16页 |
| ·全球啤酒消费现状 | 第16-17页 |
| ·全球啤酒消费展望 | 第17-18页 |
| ·中国啤酒行业 | 第18-27页 |
| ·中国啤酒行业概况 | 第18页 |
| ·中国啤酒行业特征 | 第18页 |
| ·中国啤酒行业PEST环境分析 | 第18-21页 |
| ·中国啤酒行业竞争力分析:波特五力分析 | 第21-24页 |
| ·中国啤酒行业发展趋势 | 第24-27页 |
| 第4章 ABI啤酒市场营销现状和渠道主要问题 | 第27-32页 |
| ·营销组合(4Ps)分析 | 第27-30页 |
| ·产品 | 第27-28页 |
| ·渠道 | 第28-29页 |
| ·价格 | 第29页 |
| ·广告 | 第29-30页 |
| ·ABI啤酒营销渠道的主要问题 | 第30-32页 |
| ·渠道链条过长,宽度有限 | 第30页 |
| ·渠道稳定性差,客户忠诚度不高 | 第30-31页 |
| ·渠道费用高,市场投入控制难 | 第31页 |
| ·产品整合能力较弱 | 第31-32页 |
| 第5章 ABI啤酒整合营销渠道方案设计与实施 | 第32-55页 |
| ·建立整合营销渠道的意义 | 第32页 |
| ·ABI啤酒整合营销渠道建设涉及多个层面 | 第32-33页 |
| ·啤酒营销渠道结构的整合 | 第32页 |
| ·啤酒营销渠道成员关系的整合 | 第32-33页 |
| ·啤酒营销渠道流程的整合 | 第33页 |
| ·啤酒销售终端和与消费者的关系的整合 | 第33页 |
| ·啤酒价格、产品和品牌的整合 | 第33页 |
| ·ABI啤酒整合营销渠道模式 | 第33-34页 |
| ·整合后ABI渠道结构 | 第33-34页 |
| ·ABI公司与渠道成员建立合作伙伴关系 | 第34页 |
| ·ABI啤酒整合渠道建设具体实施 | 第34-53页 |
| ·经销商的选择、考核和管理 | 第34-40页 |
| ·终端建设 | 第40-47页 |
| ·物流管理 | 第47-48页 |
| ·渠道利润分配 | 第48-49页 |
| ·销售队伍建设 | 第49-53页 |
| ·ABI整合营销渠道建设的关键要素 | 第53页 |
| ·精细管理 | 第53页 |
| ·强执行力 | 第53页 |
| ·ABI啤酒整合营销渠道模式评估 | 第53-55页 |
| ·与经销商关系 | 第53页 |
| ·最大限度加强ABI的市场渗透率 | 第53-54页 |
| ·最大限度地增加ABI的利润 | 第54页 |
| ·最大限度提高ABI的运营效率 | 第54页 |
| ·最大限度改善增强ABI公司在市场中的竞争地位 | 第54-55页 |
| 第6章 总结 | 第55-57页 |
| 参考文献 | 第57-58页 |
| 致谢 | 第58-59页 |
| 卷内备考表 | 第59页 |