| 中文摘要 | 第3-4页 |
| Abstract | 第4-5页 |
| 第一章 绪论 | 第9-13页 |
| 1.1 研究背景 | 第9-10页 |
| 1.2 研究意义 | 第10页 |
| 1.2.1 理论意义 | 第10页 |
| 1.2.2 实践意义 | 第10页 |
| 1.3 研究内容及思路 | 第10-11页 |
| 1.4 研究方法 | 第11-13页 |
| 1.4.1 文献资料法 | 第11-12页 |
| 1.4.2 案例分析法 | 第12页 |
| 1.4.3 访谈法 | 第12-13页 |
| 第二章 相关理论及文献综述 | 第13-21页 |
| 2.1 战略分析理论 | 第13页 |
| 2.2 营销理论 | 第13-15页 |
| 2.3 个性化教育理论 | 第15-16页 |
| 2.4 市场营销理论研究现状 | 第16-19页 |
| 2.4.1 国外研究现状 | 第16-18页 |
| 2.4.2 国内研究现状 | 第18-19页 |
| 2.5 本章小结 | 第19-21页 |
| 第三章 HAYX教育培训机构市场营销环境分析 | 第21-41页 |
| 3.1 我国教育培训市场现状 | 第21-26页 |
| 3.2 HAYX教育培训机构外部环境分析 | 第26-30页 |
| 3.2.1 政治环境 | 第26-27页 |
| 3.2.2 经济环境 | 第27-29页 |
| 3.2.3 文化环境 | 第29页 |
| 3.2.4 技术环境 | 第29-30页 |
| 3.3 HAYX教育培训机构内部环境分析 | 第30-35页 |
| 3.3.1 HAYX教育培训机构简介 | 第30-32页 |
| 3.3.2 基于SWOT理论的内部环境分析 | 第32-35页 |
| 3.4 HAYX教育培训机构市场竞争环境分析 | 第35-40页 |
| 3.4.1 现有竞争者的威胁 | 第35-37页 |
| 3.4.2 潜在进入者的威胁 | 第37-38页 |
| 3.4.3 替代品的威胁 | 第38-39页 |
| 3.4.4 来自供应商的议价能力 | 第39页 |
| 3.4.5 来自消费者的议价能力 | 第39-40页 |
| 3.5 本章小结 | 第40-41页 |
| 第四章 HAYX教育培训机构市场营销策略制定 | 第41-60页 |
| 4.1 HAYX教育培训机构基于STP理论的市场定位 | 第41-49页 |
| 4.1.1 市场细分 | 第41-44页 |
| 4.1.2 目标市场选择 | 第44-47页 |
| 4.1.3 目标市场定位 | 第47-49页 |
| 4.2 HAYX教育培训机构市场营销策略制定 | 第49-58页 |
| 4.2.1 产品策略 | 第49-52页 |
| 4.2.2 价格策略 | 第52页 |
| 4.2.3 渠道策略 | 第52-54页 |
| 4.2.4 促销策略 | 第54-55页 |
| 4.2.5 人员管理策略 | 第55-56页 |
| 4.2.6 有型展示策略 | 第56-57页 |
| 4.2.7 过程管理策略 | 第57-58页 |
| 4.3 本章小结 | 第58-60页 |
| 第五章 市场营销策略保障实施 | 第60-64页 |
| 5.1 硬件设施保障 | 第60页 |
| 5.2 师资力量保障 | 第60-61页 |
| 5.3 制度建设保障 | 第61-62页 |
| 5.4 文化建设保障 | 第62-63页 |
| 5.5 本章小结 | 第63-64页 |
| 第六章 结论与展望 | 第64-66页 |
| 6.1 结论 | 第64页 |
| 6.2 展望 | 第64-66页 |
| 参考文献 | 第66-68页 |
| 致谢 | 第68页 |