A公司市场营销策略分析及改进研究
| 摘要 | 第1-4页 |
| Abstract | 第4-7页 |
| 第一章 导论 | 第7-13页 |
| ·选题的背景及意义 | 第7-8页 |
| ·研究的方法 | 第8页 |
| ·工业品行业营销的研究现状 | 第8-10页 |
| ·工业品营销的研究现状 | 第8-9页 |
| ·国内耐火材料行业市场营销现状 | 第9-10页 |
| ·论文的思路与框架 | 第10-13页 |
| 第二章 相关理论及分析工具概述 | 第13-21页 |
| ·市场营销理论概述 | 第13-16页 |
| ·市场营销理论的发展状况 | 第13-14页 |
| ·市场营销4P理论 | 第14-16页 |
| ·相关分析工具概述 | 第16-21页 |
| ·PEST分析 | 第16-17页 |
| ·波特五力模型 | 第17-18页 |
| ·STP分析 | 第18-21页 |
| 第三章 A公司简介及所处营销环境分析 | 第21-39页 |
| ·A公司简介 | 第21-23页 |
| ·企业概况 | 第21-22页 |
| ·企业管理及售前售后服务 | 第22-23页 |
| ·企业质量体系建设情况 | 第23页 |
| ·A公司所处营销环境分析 | 第23-39页 |
| ·A公司PEST分析 | 第24-27页 |
| ·A公司所在行业竞争状况 | 第27-35页 |
| ·A公司内部营销环境分析 | 第35-39页 |
| 第四章 A公司现行营销策略及存在问题分析 | 第39-49页 |
| ·A公司现行营销策略 | 第39-46页 |
| ·A公司市场营销概况 | 第39-41页 |
| ·A公司目标市场分析(STP分析) | 第41-42页 |
| ·A公司4P策略分析 | 第42-46页 |
| ·A公司营销策略中存在的问题及成因分析 | 第46-49页 |
| ·营销观念落后,营销体系不完善 | 第46页 |
| ·客户流失率不断提升,回款难度加大 | 第46-47页 |
| ·缺乏有效的营销信息管理系统 | 第47页 |
| ·销售网络并不完善,销售团队建设不完善 | 第47-48页 |
| ·产品更新换代较慢,科研能力不足 | 第48-49页 |
| 第五章 完善A公司营销策略的对策 | 第49-53页 |
| ·A公司营销策略改进对策 | 第49-51页 |
| ·构建新型组织结构,改变现有营销观念 | 第49页 |
| ·构建市场营销信息系统 | 第49页 |
| ·建立客户管理体系,减少客户流失率 | 第49-50页 |
| ·加快营销渠道建设,完善营销系统 | 第50页 |
| ·加强销售过程和渠道管理 | 第50页 |
| ·增强产品售后服务体系 | 第50-51页 |
| ·加强品质管理,加大科研投入 | 第51页 |
| ·A公司市场营销策略改进的保障措施 | 第51-53页 |
| ·领导层要给予支持 | 第51页 |
| ·完善考核体系和薪酬体系 | 第51-52页 |
| ·加强人才引进,提升营销技能 | 第52-53页 |
| 结论 | 第53-55页 |
| 致谢 | 第55-57页 |
| 参考文献 | 第57-59页 |
| 个人简介 | 第59页 |
