| 摘要 | 第1-6页 |
| Abstract | 第6-10页 |
| 第1章 引言 | 第10-14页 |
| ·选题背景 | 第10-11页 |
| ·研究目的 | 第11页 |
| ·理论意义和实际应用价值 | 第11页 |
| ·研究方向与内容 | 第11-12页 |
| ·研究方法与案例选择 | 第12-14页 |
| ·研究方法 | 第12-13页 |
| ·案例选择 | 第13-14页 |
| 第2章 市场营销和战略理论 | 第14-18页 |
| ·市场营销环境分析理论 | 第14页 |
| ·市场细分理论 | 第14页 |
| ·营销组合策略理论 | 第14-16页 |
| ·4P理论 | 第14-15页 |
| ·4C理论 | 第15页 |
| ·4R理论 | 第15页 |
| ·SWOT战略分析 | 第15-16页 |
| ·房地产营销理论 | 第16-18页 |
| ·社会营销理论 | 第16页 |
| ·文化营销 | 第16-17页 |
| ·客户忠诚度营销 | 第17-18页 |
| 第3章 A项目营销环境分析 | 第18-34页 |
| ·国内房地产市场环境分析 | 第18-19页 |
| ·房地产行业区域性寡头垄断明显 | 第18页 |
| ·房屋市场的高价特征明显 | 第18页 |
| ·房地产的虚拟资产特征 | 第18-19页 |
| ·镇江市场环境分析 | 第19-26页 |
| ·A项目简介 | 第19-20页 |
| ·镇江市房地产市场供需分析 | 第20-24页 |
| ·A项目的市场竞争者分析 | 第24页 |
| ·镇江地区房产市场及购买力环境分析 | 第24-26页 |
| ·产品与价格趋势环境分析 | 第26页 |
| ·A项目SWOT分析 | 第26-32页 |
| ·A项目优势分析 | 第26-28页 |
| ·A项目劣势分析 | 第28页 |
| ·A项目机遇分析 | 第28页 |
| ·A房地产项目危机分析 | 第28-32页 |
| ·镇江市房地产市场发展的制约因素 | 第32-34页 |
| ·体制因素作用 | 第32页 |
| ·错误的发展理念 | 第32-33页 |
| ·城市规划和政策制定的影响 | 第33页 |
| ·市场宏观环境的影响 | 第33-34页 |
| 第4章 A项目市场定位与营销策略 | 第34-42页 |
| ·A项目市场定位与细分市场 | 第34页 |
| ·A项目的营销策略选择 | 第34-35页 |
| ·目标市场的确定及相应市场营销策略的选择 | 第34页 |
| ·A项目目前的目标市场策略分析 | 第34-35页 |
| ·房地产营销策略失误的不利影响 | 第35页 |
| ·A项目营销策略不足的表现——基于营销4P理论分析 | 第35-37页 |
| ·项目产品开发的缺陷 | 第35-36页 |
| ·项目价格策略的缺陷 | 第36页 |
| ·项目促销的缺陷 | 第36页 |
| ·项目销售渠道方面存在的缺陷 | 第36-37页 |
| ·A项目市场营销策略分析 | 第37-42页 |
| ·公司产品策略的改善 | 第37页 |
| ·公司价格策略的改善设计 | 第37-38页 |
| ·公司促销策略的改善 | 第38-39页 |
| ·公司促销策略的改善设计 | 第39页 |
| ·公司营销渠道策略改善 | 第39-40页 |
| ·企业的品牌保障性措施 | 第40-42页 |
| 第5章 A项目营销策略的实施措施与计划 | 第42-48页 |
| ·房地产营销方案的实施措施 | 第42-43页 |
| ·形象定位策略 | 第42页 |
| ·主要卖点策略 | 第42页 |
| ·绘制效果图 | 第42页 |
| ·广告诉求点 | 第42页 |
| ·广告阶段划分 | 第42-43页 |
| ·广告表现 | 第43页 |
| ·首期广告内容及时间安排 | 第43页 |
| ·项目营销勾勒卖点分析 | 第43-45页 |
| ·确立行销要求 | 第44页 |
| ·进行消费者背景分析 | 第44页 |
| ·设计完美的行销动作 | 第44-45页 |
| ·项目营销广告推广业务的策略 | 第45-48页 |
| ·引导期 | 第45页 |
| ·公开期及强销期 | 第45-46页 |
| ·持续期 | 第46-48页 |
| 第6章 简要结论 | 第48-49页 |
| 参考文献 | 第49-51页 |
| 致谢 | 第51-52页 |
| 卷内备考表 | 第52页 |