啤酒行业渠道分销策略研究
| 致谢 | 第1-6页 |
| 中文摘要 | 第6-7页 |
| ABSTRACT | 第7-10页 |
| 第一章 引言 | 第10-14页 |
| ·选题背景 | 第10页 |
| ·营销渠道及策略概述 | 第10-12页 |
| ·研究的内容和方法 | 第12-14页 |
| 第二章 分销渠道管理与控制的理论研究 | 第14-18页 |
| ·营销渠道理论的演进 | 第14-16页 |
| ·交易成本理论下分销渠道研究的特点 | 第16-18页 |
| 第三章 国内啤酒行业分销渠道现状 | 第18-26页 |
| ·啤酒行业现状 | 第18-22页 |
| ·啤酒行业概况 | 第18-20页 |
| ·啤酒行业特征 | 第20-21页 |
| ·行业发展趋势 | 第21-22页 |
| ·啤酒行业分销渠道演变过程及现状分析 | 第22-26页 |
| ·演变的历史原因和过程 | 第22-23页 |
| ·啤酒行业渠道现状及问题分析 | 第23-26页 |
| 第四章 啤酒行业分销模式的选择、建立与评估 | 第26-41页 |
| ·啤酒行业分销渠道细分 | 第26-29页 |
| ·渠道细分概述 | 第26页 |
| ·啤酒行业渠道细分类型 | 第26-29页 |
| ·啤酒行业分销模式概述 | 第29-30页 |
| ·分销模式的概念 | 第29页 |
| ·分销渠道的功能 | 第29页 |
| ·分销模式的价值 | 第29-30页 |
| ·啤酒企业分销模式的类型 | 第30-32页 |
| ·啤酒企业分销模式的分类 | 第30-31页 |
| ·各类分销模式适用范围 | 第31-32页 |
| ·应用范例介绍 | 第32页 |
| ·啤酒企业分销模式选择 | 第32-41页 |
| ·分销模式选择的概述 | 第32-33页 |
| ·啤酒企业如何选择分销模式 | 第33-37页 |
| ·分销模式的建立 | 第37-41页 |
| 第五章 啤酒行业分销渠道的控制与管理 | 第41-52页 |
| ·控制的原则 | 第41-42页 |
| ·慎重选择经销商 | 第41页 |
| ·使渠道政策与企业目标保持一致 | 第41-42页 |
| ·统一市场零售价格 | 第42页 |
| ·控制的方式 | 第42-44页 |
| ·利用品牌控制经销商 | 第42-43页 |
| ·利用厂家服务控制经销商 | 第43-44页 |
| ·利用利益对经销商进行控制 | 第44页 |
| ·控制终端 | 第44页 |
| ·控制销售人员 | 第44页 |
| ·用渠道流模型评估渠道效率 | 第44-47页 |
| ·渠道流模型的概念 | 第44-46页 |
| ·利用渠道流模型评估企业效率举例 | 第46-47页 |
| ·分销渠道的冲突及解决 | 第47-52页 |
| ·渠道冲突产生的原因 | 第47-50页 |
| ·渠道冲突的解决 | 第50-52页 |
| 第六章 啤酒企业分销渠道的变革与创新 | 第52-57页 |
| ·啤酒企业营销渠道模式的变革趋势分析 | 第52-53页 |
| ·渠道模式变革针对啤酒企业发展的影响 | 第53页 |
| ·啤酒企业营销渠道创新策略——构建伙伴型渠道关系 | 第53-57页 |
| 第七章 结论 | 第57-59页 |
| 参考文献 | 第59-61页 |
| 作者简历 | 第61-63页 |
| 学位论文数据集 | 第63页 |
