高威（中国）公司无线局域网中小企业市场的营销策略
| 中文摘要 | 第1-4页 |
| ABSTRACT | 第4-7页 |
| 第一章 绪论 | 第7-11页 |
| ·论文的研究背景 | 第7-8页 |
| ·目的及研究对象 | 第8页 |
| ·研究方法 | 第8-9页 |
| ·结论 | 第9-11页 |
| 第二章 市场环境分析 | 第11-34页 |
| ·无线局域网络及其技术特点 | 第11-12页 |
| ·什么是无线局域网 | 第11页 |
| ·WLAN技术的优势 | 第11-12页 |
| ·宏观环境分析 | 第12-16页 |
| ·中国无线局域网市场发展预期 | 第12-14页 |
| ·中国无线局域网市场的发展状况 | 第14-15页 |
| ·中国市场的政策环境 | 第15-16页 |
| ·其他替代型产品技术 | 第16页 |
| ·微观环境分析 | 第16-32页 |
| ·中国WLAN目标市场 | 第16-23页 |
| ·无线局域网络的目标市场分段 | 第17-18页 |
| ·中小企业的定义、市场环境及购买者特点 | 第18-19页 |
| ·中小企业市场WLAN的驱动力及典型应用 | 第19-20页 |
| ·中小企业市场细分—区域和垂直市场 | 第20-23页 |
| ·高威(中国)公司情况分析 | 第23-29页 |
| ·高威在中国的业务情况 | 第23-25页 |
| ·产品情况 | 第25-27页 |
| ·价格情况 | 第27-28页 |
| ·渠道情况 | 第28-29页 |
| ·市场促销情况 | 第29页 |
| ·行业主要竞争者(COMPETITORS) | 第29-32页 |
| ·DLINK公司 | 第31页 |
| ·NETGEAR公司 | 第31-32页 |
| ·SWOT分析 | 第32-34页 |
| ·优势 | 第32-33页 |
| ·劣势 | 第33页 |
| ·机会 | 第33页 |
| ·威胁 | 第33-34页 |
| 第三章 营销组合策略的制定 | 第34-47页 |
| ·中小企业WLAN市场规模 | 第34页 |
| ·业绩预期目标 | 第34-35页 |
| ·营销组合策略 | 第35-45页 |
| ·产品战略 | 第35-38页 |
| ·产品线及产品定位 | 第36-38页 |
| ·售后服务体系 | 第38页 |
| ·渠道策略 | 第38-43页 |
| ·设定面向中小企业市场的专项分销商 | 第38-40页 |
| ·专项分销商的选择及资源配备 | 第40页 |
| ·按区域招募二三级城市的代理/集成商 | 第40-41页 |
| ·完善渠道奖励计划 | 第41-42页 |
| ·增强渠道合作伙伴认证计划 | 第42-43页 |
| ·价格策略 | 第43页 |
| ·促销策略 | 第43-45页 |
| ·低价设备建设WLAN应用演示中心 | 第44页 |
| ·长期年度销售目标促销奖励 | 第44页 |
| ·短期阶段性促销 | 第44页 |
| ·"突出行业集成商"奖励 | 第44-45页 |
| ·"优秀行业解决方案"征集奖励 | 第45页 |
| ·"GAOWEI WLAN最佳成长"奖励 | 第45页 |
| ·营销组合策略总结 | 第45-47页 |
| 致谢 | 第47页 |
| 参考文献 | 第47页 |
| 附录 | 第47-49页 |
| 附录1 高威公司简介 | 第47-48页 |
| 附录2 涉及名词及解释 | 第48页 |
| 附录3 图 | 第48-49页 |
