民营企业销售人员薪酬激励影响因素的实证研究
| 中文提要 | 第1-4页 |
| Abstract | 第4-7页 |
| 1 绪论 | 第7-12页 |
| ·研究背景与意义 | 第7-9页 |
| ·研究背景 | 第7-8页 |
| ·研究的目的与意义 | 第8-9页 |
| ·研究方法和思路 | 第9-10页 |
| ·研究方法 | 第9页 |
| ·研究思路 | 第9-10页 |
| ·主要内容及创新之处 | 第10-12页 |
| ·主要内容 | 第10-11页 |
| ·创新之处 | 第11-12页 |
| 2 相关概念界定和理论综述 | 第12-23页 |
| ·相关概念界定 | 第12-16页 |
| ·民营企业 | 第12页 |
| ·销售人员 | 第12-13页 |
| ·薪酬和销售薪酬 | 第13-14页 |
| ·激励 | 第14-16页 |
| ·经典激励理论 | 第16-17页 |
| ·关于薪酬激励的相关研究 | 第17-20页 |
| ·关于员工激励的相关研究 | 第20-23页 |
| 3 研究假设的提出与研究设计 | 第23-32页 |
| ·研究假设的提出 | 第23-28页 |
| ·销售薪酬政策的战略导向性 | 第23-24页 |
| ·销售薪酬结构的内部一致性 | 第24-26页 |
| ·销售薪酬水平的外部竞争性 | 第26-27页 |
| ·销售薪酬计酬方式的公平性 | 第27页 |
| ·销售薪酬支付形式的科学性 | 第27-28页 |
| ·研究模型的构建 | 第28页 |
| ·问卷设计、调查程序和统计方法 | 第28-32页 |
| ·问卷设计说明 | 第28-29页 |
| ·调查程序 | 第29-30页 |
| ·统计方法说明 | 第30-32页 |
| 4 实证分析 | 第32-49页 |
| ·样本描述性统计分析 | 第32-34页 |
| ·数据分析 | 第34-47页 |
| ·量表的信度和效度检验 | 第34-36页 |
| ·变量的相关性分析 | 第36-37页 |
| ·回归分析 | 第37-39页 |
| ·个体背景变量方差分析 | 第39-47页 |
| ·研究假设检验结果与模型修正 | 第47-49页 |
| ·个体背景变量假设检验结果 | 第47页 |
| ·销售人员薪酬激励影响因素假设检验结果 | 第47页 |
| ·模型修正 | 第47-49页 |
| 5 总结 | 第49-53页 |
| ·主要结论及建议 | 第49-52页 |
| ·主要结论 | 第49-50页 |
| ·建议 | 第50-52页 |
| ·研究的不足点及展望 | 第52-53页 |
| 参考文献 | 第53-56页 |
| 附录 | 第56-58页 |
| 攻读硕士学位期间发表的论文 | 第58-59页 |
| 致谢 | 第59页 |
