“A-B中国”营销战略研究
| 摘要 | 第1-3页 |
| ABSTRACT | 第3-8页 |
| 第1章 绪论 | 第8-10页 |
| ·研究背景 | 第8-9页 |
| ·研究目的，意义和方法 | 第9页 |
| ·论文的结构和框架 | 第9-10页 |
| 第2章 “A-B 中国”外部环境分析 | 第10-20页 |
| ·中国润滑油市场和相关行业分析 | 第10-13页 |
| ·中国宏观经济现状及发展前景 | 第10页 |
| ·中国润滑油市场现状 | 第10-11页 |
| ·中国润滑油市场展望 | 第11-13页 |
| ·买方、供方侃价能力 | 第13-15页 |
| ·买方侃价能力 | 第13-14页 |
| ·供方侃价能力 | 第14-15页 |
| ·替代、进入威胁 | 第15页 |
| ·替代威胁 | 第15页 |
| ·进入威胁 | 第15页 |
| ·主要竞争者分析 | 第15-18页 |
| ·壳牌公司 | 第16页 |
| ·BP 公司 | 第16-17页 |
| ·中石油、中石化 | 第17-18页 |
| ·统一为代表的其他小型民营润滑油生产商 | 第18页 |
| ·总结 | 第18-20页 |
| 第3章 “A-B 中国”内部环境分析 | 第20-32页 |
| ·“A-B 中国”介绍 | 第20-25页 |
| ·“A-B 集团”发展历史 | 第20-22页 |
| ·“A-B 中国”介绍 | 第22-24页 |
| ·“A-B 中国”的组织结构 | 第24页 |
| ·“A-B 中国”的市场表现 | 第24-25页 |
| ·消费者分析 | 第25-26页 |
| ·优势分析 | 第26-28页 |
| ·良好的品牌声誉和公司文化 | 第26页 |
| ·成熟、完善的经销商和区域配送中心网络 | 第26-27页 |
| ·稳定的产品质量、核心的技术优势、专业的技术服务 | 第27页 |
| ·“旧油分析”和“工业油专用设备制造商”服务 | 第27-28页 |
| ·强大的信息系统 | 第28页 |
| ·劣势分析 | 第28-30页 |
| ·高成本、反应速度慢、灵活性小 | 第28-29页 |
| ·市场公关和媒体广告活动薄弱 | 第29页 |
| ·缺乏激励作用的薪酬体系 | 第29-30页 |
| ·总结 | 第30-32页 |
| 第4章 “A-B 中国”总体营销战略设计 | 第32-42页 |
| ·使命和目标 | 第32-33页 |
| ·五大战略重点 | 第33-40页 |
| ·流畅的执行运营流程 | 第33-34页 |
| ·定位于高端业务领域 | 第34-35页 |
| ·致力于旗舰产品和高端产品的销售增长 | 第35-38页 |
| ·严格的成本控制 | 第38-39页 |
| ·一流的人才队伍 | 第39-40页 |
| ·评估 | 第40-41页 |
| ·总结 | 第41-42页 |
| 第5章 “A-B 中国”营销战略实施 | 第42-55页 |
| ·辅助活动保障 | 第42-43页 |
| ·实施单一的“B 品牌”策略 | 第43-48页 |
| ·A、B 品牌现状分析 | 第43-45页 |
| ·现行“双品牌”面临的问题 | 第45-46页 |
| ·“单品牌”策略的优势和挑战 | 第46-47页 |
| ·执行“单品牌”策略的建议 | 第47-48页 |
| ·渠道策略转变 | 第48-54页 |
| ·长期渠道策略 | 第48-50页 |
| ·现行直接销售的现状和问题 | 第50-51页 |
| ·新渠道策略面临的挑战 | 第51页 |
| ·执行新渠道策略的建议 | 第51-54页 |
| ·总结 | 第54-55页 |
| 第6章 结束语 | 第55-56页 |
| 参考文献 | 第56-58页 |
| 注释 | 第58-59页 |
| 致谢 | 第59-61页 |
