P公司的分销渠道管理问题及对策研究
| 摘要 | 第4-5页 |
| abstract | 第5页 |
| 第1章 前言 | 第8-13页 |
| 1.1 研究背景 | 第8-9页 |
| 1.2 研究意义 | 第9-10页 |
| 1.3 国内外研究现状 | 第10-11页 |
| 1.4 研究的主要内容 | 第11-12页 |
| 1.5 研究方法 | 第12-13页 |
| 第2章 相关理论概述 | 第13-25页 |
| 2.1 分销渠道理论 | 第13-17页 |
| 2.1.1 分销渠道理论概述 | 第13-14页 |
| 2.1.2 分销渠道的类型和特点 | 第14-17页 |
| 2.2 分销渠道的战略选择 | 第17-21页 |
| 2.2.1 渠道战略分析 | 第17-19页 |
| 2.2.2 渠道战略目标的确定 | 第19-20页 |
| 2.2.3 分销渠道成员选择 | 第20-21页 |
| 2.3 渠道的冲突与管理 | 第21-25页 |
| 2.3.1 渠道冲突的含义和类型 | 第21页 |
| 2.3.2 渠道冲突形成的原因 | 第21-23页 |
| 2.3.3 窜货管理 | 第23-25页 |
| 第3章 P公司渠道管理现状及问题分析 | 第25-36页 |
| 3.1 P公司概况 | 第25-27页 |
| 3.1.1 P公司中国公司简介 | 第25-26页 |
| 3.1.2 P公司当前的业务组织架构 | 第26-27页 |
| 3.2 P公司分销渠道概况 | 第27-29页 |
| 3.3 P公司的分销渠道管理策略 | 第29-32页 |
| 3.3.1 市场秩序管理 | 第29-31页 |
| 3.3.2 分销渠道激励政策 | 第31-32页 |
| 3.4 P公司分销渠道问题分析 | 第32-36页 |
| 3.4.1 分销渠道结构问题 | 第32-33页 |
| 3.4.2 分销渠道推广不力 | 第33-34页 |
| 3.4.3 窜货问题 | 第34-35页 |
| 3.4.4 渠道冲突 | 第35-36页 |
| 第4章 P公司分销渠道管理改进研究 | 第36-41页 |
| 4.1 分销渠道结构改进 | 第36-38页 |
| 4.1.1 分销商专业化改造 | 第36页 |
| 4.1.2 扁平化分销渠道 | 第36-37页 |
| 4.1.3 建立战略分销商 | 第37-38页 |
| 4.1.4 拓展网络营销渠道 | 第38页 |
| 4.2 分销渠道窜货管理 | 第38-41页 |
| 第5章 P公司分销渠道管理改进实施建议 | 第41-44页 |
| 5.1 政策保障及要求 | 第41-42页 |
| 5.2 企业文化保障 | 第42页 |
| 5.3 人员保障 | 第42-43页 |
| 5.4 技术及政策保障 | 第43-44页 |
| 第6章 结论与展望 | 第44-46页 |
| 6.1 结论 | 第44页 |
| 6.2 展望 | 第44-46页 |
| 参考文献 | 第46-48页 |
| 致谢 | 第48页 |
