| 摘要 | 第3-4页 |
| abstract | 第4页 |
| 第一章 绪论 | 第9-18页 |
| 一、研究背景 | 第9-11页 |
| 二、研究综述 | 第11-14页 |
| (一)国外研究现状 | 第11-12页 |
| (二)国内研究现状 | 第12-14页 |
| 三、研究目标与研究框架 | 第14-16页 |
| (一)研究目的 | 第14页 |
| (二)研究框架 | 第14-15页 |
| (三)研究内容 | 第15-16页 |
| 1.饥饿营销理论研究 | 第15-16页 |
| 2.学而思饥饿营销概况 | 第16页 |
| 3.学而思饥饿营销实施环境 | 第16页 |
| 4.学而思饥饿营销优化路径 | 第16页 |
| 四、研究方法 | 第16-18页 |
| 第二章 理论基础 | 第18-27页 |
| 一、饥饿营销内涵及分类 | 第18-22页 |
| (一)饥饿营销内涵 | 第18-19页 |
| 1.概念 | 第18页 |
| 2.饥饿营销与传统营销的区别 | 第18-19页 |
| (二)饥饿营销分类 | 第19-22页 |
| 1.品牌饥饿 | 第19-20页 |
| 2.人群饥饿 | 第20页 |
| 3.数量饥饿 | 第20-21页 |
| 4.价格饥饿 | 第21-22页 |
| 二、饥饿营销相关理论研究 | 第22-24页 |
| (一)效用理论 | 第22页 |
| (二)稀缺性理论 | 第22-23页 |
| (三)马斯洛需求理论 | 第23-24页 |
| 三、饥饿营销适应的条件 | 第24-27页 |
| (一)市场竞争不充分 | 第24-25页 |
| 1.目标市场竞争水平较低 | 第24页 |
| 2.行业市场进入门槛较高 | 第24页 |
| 3.替代产品的威胁水平低 | 第24-25页 |
| (二)消费者消费心理不成熟 | 第25页 |
| (三)产品综合竞争能力较强 | 第25-26页 |
| (四)品牌知名度较高 | 第26-27页 |
| 第三章 学而思饥饿营销现状 | 第27-36页 |
| 一、学而思饥饿营销概况 | 第27-31页 |
| (一)学而思经营概况 | 第27-29页 |
| 1.组织结构 | 第27页 |
| 2.市场发展 | 第27-28页 |
| 3.经营模式 | 第28页 |
| 4.产品特色 | 第28-29页 |
| (二)学而思发展历程 | 第29-30页 |
| (三)学而思饥饿营销模式分析 | 第30-31页 |
| 1.购买条件限制 | 第30页 |
| 2.名额控制 | 第30-31页 |
| 二、学而思饥饿营销的实施过程 | 第31-33页 |
| (一)强势宣传,吸引顾客 | 第31-32页 |
| (二)多途径提升品牌知名度 | 第32-33页 |
| 三、饥饿营销实施的问题 | 第33-36页 |
| (一)降低顾客忠诚度 | 第34页 |
| (二)有损企业形象 | 第34-35页 |
| (三)拉长销售周期 | 第35-36页 |
| 第四章 学而思饥饿营销实施环境条件分析 | 第36-52页 |
| 一、一般环境 | 第36-39页 |
| (一)P-政治环境 | 第36页 |
| (二)E-经济形势 | 第36-37页 |
| (三)S-社会文化环境 | 第37-38页 |
| (四)T-科技环境 | 第38-39页 |
| 二、行业环境 | 第39-42页 |
| (一)行业竞争环境 | 第40-41页 |
| (二)购买者讨价还价 | 第41页 |
| (三)潜在竞争者讨价还价 | 第41页 |
| (四)替代品讨价还价 | 第41页 |
| (五)供应商讨价还价 | 第41-42页 |
| 三、学而思饥饿营销SWOT分析 | 第42-52页 |
| (一)外部机会 | 第42页 |
| (二)外部威胁 | 第42-43页 |
| (三)内部优势 | 第43-50页 |
| 1.产品优势 | 第43-45页 |
| (1)标准化产品 | 第43页 |
| (2)合理定位价格 | 第43-44页 |
| (3)较强的产品竞争力 | 第44-45页 |
| (4)合理的产品设计 | 第45页 |
| 2.市场优势 | 第45-48页 |
| (1)差异化市场定位 | 第45-47页 |
| (2)良好的市场口碑 | 第47页 |
| (3)市场规模 | 第47-48页 |
| 3.管理优势 | 第48-50页 |
| (1)严谨的品牌管理 | 第48-49页 |
| (2)良好的用户体验营销 | 第49-50页 |
| (四)内部劣势 | 第50-51页 |
| 1.危机管理缺失 | 第50页 |
| 2.管理模式不合理 | 第50页 |
| 3.产品扩张不科学 | 第50-51页 |
| (五)学而思饥饿营销战略 | 第51-52页 |
| 第五章 学而思饥饿营销优化策略 | 第52-55页 |
| 一、饥饿营销要适度 | 第52页 |
| 二、打造优质产品 | 第52-53页 |
| (一)教育质量是关键 | 第52页 |
| (二)深入发掘客户需求 | 第52-53页 |
| 三、提升管理水平 | 第53-55页 |
| (一)做好危机管理 | 第53页 |
| (二)利用互联网宣传 | 第53-55页 |
| 第六章 总结与展望 | 第55-56页 |
| 参考文献 | 第56-58页 |
| 致谢 | 第58-59页 |
| 个人简历、在学期间的研究成果及发表的学术论文个人简历 | 第59页 |