华为智能手机大连市场营销策略研究
| 摘要 | 第5-6页 |
| ABSTRACT | 第6-7页 |
| 第1章 绪论 | 第11-18页 |
| 1.1 研究背景及意义 | 第11-14页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第11-13页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第13-14页 |
| 1.2 国内外研究现状 | 第14-16页 |
| 1.2.1 国外研究现状 | 第14-15页 |
| 1.2.2 国内研究现状 | 第15-16页 |
| 1.3 研究内容与方法 | 第16-18页 |
| 1.3.1 研究内容 | 第16-17页 |
| 1.3.2 研究方法 | 第17-18页 |
| 第2章 市场营销理论及分析方法 | 第18-24页 |
| 2.1 市场营销策略理论依据 | 第18-22页 |
| 2.1.1 消费者行为理论 | 第18-19页 |
| 2.1.2 STP理论 | 第19-20页 |
| 2.1.3 营销组合4P理论 | 第20-22页 |
| 2.2 市场环境分析工具 | 第22-24页 |
| 2.2.1 PEST分析工具 | 第22-23页 |
| 2.2.2 SWOT分析工具 | 第23-24页 |
| 第3章 华为智能手机大连市场营销环境分析 | 第24-39页 |
| 3.1 宏观环境分析 | 第24-26页 |
| 3.1.1 政治环境 | 第24页 |
| 3.1.2 经济环境 | 第24-25页 |
| 3.1.3 社会环境 | 第25-26页 |
| 3.1.4 技术环境 | 第26页 |
| 3.2 微观环境分析 | 第26-35页 |
| 3.2.1 华为公司简介 | 第26-28页 |
| 3.2.2 移动通信运营商分析 | 第28-30页 |
| 3.2.3 主要竞争对手分析 | 第30-32页 |
| 3.2.4 大连消费者特点分析 | 第32-33页 |
| 3.2.5 智能手机产业价值链分析 | 第33-35页 |
| 3.3 华为开拓大连智能手机市场的SWOT分析 | 第35-39页 |
| 3.3.1 优势分析 | 第35-36页 |
| 3.3.2 劣势分析 | 第36页 |
| 3.3.3 机会分析 | 第36-37页 |
| 3.3.4 威胁分析 | 第37-39页 |
| 第4章 大连智能手机市场消费者情况调研 | 第39-48页 |
| 4.1 问卷设计 | 第39页 |
| 4.2 调查过程 | 第39页 |
| 4.3 调查统计 | 第39-45页 |
| 4.4 调查总结 | 第45-48页 |
| 4.4.1 被调研者总体情况分析 | 第45-46页 |
| 4.4.2 消费者购买手机影响因素分析 | 第46-48页 |
| 第5章 华为智能手机大连市场营销策略的分析和优化 | 第48-61页 |
| 5.1 现行产品策略的分析和优化 | 第48-51页 |
| 5.1.1 现行产品策略分析 | 第48-49页 |
| 5.1.2 产品差异化策略的优化 | 第49-50页 |
| 5.1.3 实施品牌打造策略 | 第50-51页 |
| 5.2 现行价格策略的分析和优化 | 第51-54页 |
| 5.2.1 现行价格策略分析 | 第51-52页 |
| 5.2.2 实行差异化定价策略 | 第52页 |
| 5.2.3 价格调整策略的优化 | 第52-54页 |
| 5.3 现行渠道策略的分析和优化 | 第54-56页 |
| 5.3.1 现行渠道策略分析 | 第54-55页 |
| 5.3.2 现有销售渠道的完善 | 第55页 |
| 5.3.3 开拓新的分销渠道 | 第55-56页 |
| 5.3.4 加强销售渠道管理 | 第56页 |
| 5.4 现行促销策略的分析和优化 | 第56-61页 |
| 5.4.1 现行促销策略分析 | 第56-57页 |
| 5.4.2 广告促销策略的优化 | 第57-58页 |
| 5.4.3 人员推销体系的完善 | 第58-59页 |
| 5.4.4 营业推广的优化 | 第59-60页 |
| 5.4.5 充分利用公共关系促销 | 第60-61页 |
| 第6章 华为智能手机大连市场营销策略的保障措施 | 第61-65页 |
| 6.1 制定科学的营销流程 | 第61页 |
| 6.2 开发团队运作的营销模式 | 第61-62页 |
| 6.3 开展营销项目管理 | 第62页 |
| 6.4 提高销售队伍营销水平 | 第62-63页 |
| 6.5 加强营销环节管理 | 第63-65页 |
| 6.5.1 盈利性控制 | 第63-64页 |
| 6.5.2 工作效率控制 | 第64页 |
| 6.5.3 广告效率控制 | 第64-65页 |
| 结论 | 第65-66页 |
| 参考文献 | 第66-69页 |
| 附录:大连市场智能手机消费者情况调查问卷 | 第69-70页 |
| 致谢 | 第70页 |
