| 摘要 | 第3-4页 |
| Abstract | 第4-5页 |
| 绪论 | 第9-13页 |
| (一)研究背景与意义 | 第9-10页 |
| 1.研究背景 | 第9-10页 |
| 2.研究意义 | 第10页 |
| (二)研究内容与方法 | 第10-11页 |
| 1.研究内容 | 第10页 |
| 2.论文流程结构 | 第10-11页 |
| 3.研究方法 | 第11页 |
| (三)论文的可能创新点与不足 | 第11-13页 |
| 一、论文研究的理论基础 | 第13-19页 |
| (一)市场营销环境理论 | 第13页 |
| 1.市场营销宏观环境 | 第13页 |
| 2.市场营销微观环境 | 第13页 |
| (二)目标市场营销理论 | 第13-15页 |
| 1.市场细分 | 第14页 |
| 2.目标市场选择 | 第14-15页 |
| 3.市场定位 | 第15页 |
| (三)市场营销组合策略 | 第15-16页 |
| (四)分析工具 | 第16-17页 |
| 1.安索夫矩阵 | 第16页 |
| 2.SWOT分析工具 | 第16-17页 |
| (五)相关研究文献综述 | 第17-19页 |
| 1.国外研究综述 | 第17页 |
| 2.国内研究综述 | 第17-19页 |
| 二、X家具公司开拓国内市场决策背景及战略意义 | 第19-24页 |
| (一)X家具公司概况 | 第19-20页 |
| (二)X家具公司面临的外销困境 | 第20-22页 |
| 1.近年外销状况 | 第20-21页 |
| 2.X家具公司外销困境原因分析 | 第21-22页 |
| (三)X家具公司开拓国内市场的战略目标和意义 | 第22-24页 |
| 1.开拓国内市场的战略目标 | 第22-23页 |
| 2.开拓国内市场的战略意义 | 第23-24页 |
| 三、X家具公司国内市场营销环境分析 | 第24-31页 |
| (一)外部环境分析 | 第24-27页 |
| 1.环境机遇 | 第24-26页 |
| 2、环境威胁 | 第26-27页 |
| (二)内部环境分析 | 第27-29页 |
| 1.内部优势 | 第27-28页 |
| 2.内部劣势 | 第28-29页 |
| (三)SWOT矩阵分析 | 第29-31页 |
| 四、X家具公司国内市场营销的市场细分、目标市场及市场定位 | 第31-34页 |
| (一)市场细分 | 第31-32页 |
| 1.地理区域 | 第31页 |
| 2.年龄结构 | 第31页 |
| 3.需求档次 | 第31-32页 |
| (二)目标市场 | 第32-33页 |
| 1.目标市场策略 | 第32页 |
| 2.筛选细分市场 | 第32页 |
| 3.选定目标市场 | 第32-33页 |
| (三)市场定位 | 第33-34页 |
| 五、X家具公司国内市场营销组合策略设计 | 第34-43页 |
| (一)产品策略 | 第34-36页 |
| 1.新产品设计策略 | 第34-35页 |
| 2.扩大产品组合策略 | 第35-36页 |
| 3.深化产品服务策略 | 第36页 |
| (二)品牌策略 | 第36-37页 |
| 1.精准品牌定位 | 第36-37页 |
| 2.塑造品牌形象 | 第37页 |
| (三)渠道策略 | 第37-40页 |
| 1.自营店建设 | 第37-38页 |
| 2.经销商专卖店建设 | 第38页 |
| 3.提升终端门店营销附加值 | 第38-39页 |
| 4.互联网渠道建设 | 第39-40页 |
| (四)价格策略 | 第40-41页 |
| (五)促销策略 | 第41-43页 |
| 1.广告策略 | 第41-42页 |
| 2.人员推销 | 第42页 |
| 3.公共关系 | 第42-43页 |
| 六、X家具公司国内市场营销策略的实施保障 | 第43-46页 |
| (一)转变营销观念 | 第43页 |
| (二)构建完善的营销组织机构 | 第43-44页 |
| (三)加强企业文化建设,吸引优秀人才 | 第44-46页 |
| 结论 | 第46-47页 |
| 参考文献 | 第47-49页 |
| 致谢 | 第49-50页 |