| 摘要 | 第3-5页 |
| ABSTRACT | 第5-7页 |
| 一、绪论 | 第10-16页 |
| (一)选题背景和意义 | 第10-11页 |
| 1.选题背景 | 第10页 |
| 2.研究意义 | 第10-11页 |
| (二)文献综述 | 第11-13页 |
| 1.商用车的概念 | 第11-12页 |
| 2.商用车制造厂商的发展概括 | 第12页 |
| 3.制动系统的发展概况 | 第12-13页 |
| (三)研究方法和研究工具 | 第13-14页 |
| 1.研究方法 | 第13页 |
| 2.研究工具 | 第13-14页 |
| (四)研究思路和框架 | 第14-16页 |
| 1.研究思路 | 第14-15页 |
| 2.论文框架 | 第15-16页 |
| 二、商用车制动系统营销管理相关理论 | 第16-20页 |
| (一)STP理论 | 第16-17页 |
| (二)营销管理策略组合理论 | 第17-18页 |
| (三)营销管理策略研究方法 | 第18-20页 |
| 1.SWOT分析方法 | 第18页 |
| 2.波特五力模型 | 第18-19页 |
| 3.PEST理论 | 第19-20页 |
| 三、HD商用车制动系统公司简介与营销管理环境分析 | 第20-35页 |
| (一)HD商用车制动系统公司简介 | 第20页 |
| (二)HD商用车制动系统公司营销管理宏观环境分析 | 第20-22页 |
| 1.政治环境 | 第20-21页 |
| 2.经济环境 | 第21页 |
| 3.社会环境 | 第21页 |
| 4.技术环境 | 第21-22页 |
| (三)HD商用车制动系统公司行业市场竞争环境分析 | 第22-35页 |
| 1.波特五力模型分析 | 第22-23页 |
| 2.HD商用车制动系统公司SWOT分析 | 第23-26页 |
| 3.HD商用车制动系统公司STP分析 | 第26-35页 |
| 四、HD商用车制动系统公司营销管理存在的问题及原因分析 | 第35-40页 |
| (一)HD商用车制动系统公司存在的问题 | 第35-38页 |
| 1.产品策略方面存在的问题 | 第35-36页 |
| 2.价格策略方面存在的问题 | 第36-37页 |
| 3.渠道策略方面存在的问题 | 第37页 |
| 4.促销策略方面存在的问题 | 第37-38页 |
| (二)HD商用车制动系统公司存在问题的原因分析 | 第38-40页 |
| 1.承接新产品工作态度消极 | 第38页 |
| 2.产品质量不稳定 | 第38页 |
| 3.国内外的商用车制动系统价格行情不一 | 第38页 |
| 4.促销手段单一化 | 第38-40页 |
| 五、HD商用车制动系统公司营销管理策略设计及实施效果分析 | 第40-47页 |
| (一)HD商用车制动系统公司营销战略目标和衡量指标 | 第40-41页 |
| 1.营销战略目标 | 第40-41页 |
| 2.衡量指标 | 第41页 |
| (二)HD商用车制动系统公司营销管理策略设计 | 第41-45页 |
| 1.产品策略 | 第41-43页 |
| 2.价格策略 | 第43-44页 |
| 3.渠道策略 | 第44页 |
| 4.促销策略 | 第44-45页 |
| (三)HD商用车制动系统公司营销管理策略实施及效果分析 | 第45-47页 |
| 1.建立研发中心 | 第45页 |
| 2.开发适应中国市场的平台产品 | 第45页 |
| 3.技术引领全球 | 第45页 |
| 4.深度挖掘客户合作潜能 | 第45-46页 |
| 5.建立代理商制度 | 第46-47页 |
| 六、研究结论与展望 | 第47-48页 |
| (一)研究结论 | 第47页 |
| (二)研究局限及展望 | 第47-48页 |
| 参考文献 | 第48-53页 |
| 致谢 | 第53-54页 |
