销售目标管理研究
| 摘要 | 第1-5页 |
| ABSTRACT | 第5-6页 |
| 前言 | 第6-8页 |
| 1 销售目标管理的基本框架 | 第8-11页 |
| ·销售目标的制定 | 第8-9页 |
| ·分解年度销售目标 | 第9页 |
| ·销售目标的执行 | 第9-10页 |
| ·销售目标的考核 | 第10-11页 |
| 2 公司总体战略及其环境分析 | 第11-19页 |
| ·公司总体战略 | 第11-12页 |
| ·行业趋势分析 | 第12-14页 |
| ·竞争对手分析 | 第14-16页 |
| ·市场定位及产品定位 | 第16-19页 |
| 3 销售目标的制定 | 第19-23页 |
| ·自下而上的沟通 | 第19页 |
| ·环境的综合评估 | 第19-20页 |
| ·以往数据的借鉴 | 第20-21页 |
| ·产品线的组合 | 第21-22页 |
| ·增长规划 | 第22-23页 |
| 4 销售目标的分解 | 第23-26页 |
| ·时间的分配 | 第23页 |
| ·产品线的分配 | 第23-24页 |
| ·区域的分配 | 第24页 |
| ·人力资源的分配 | 第24-26页 |
| 5 销售目标的执行 | 第26-34页 |
| ·销售激励制度 | 第26-27页 |
| ·培训计划 | 第27-29页 |
| ·行动计划 | 第29页 |
| ·跟进检查 | 第29-33页 |
| ·资源计划 | 第33-34页 |
| 6 销售目标的考核 | 第34-37页 |
| ·考核体系 | 第34-36页 |
| ·实施奖惩 | 第36页 |
| ·总结经验 | 第36-37页 |
| 7 销售目标管理计划实施的重点 | 第37-41页 |
| 8 总结 | 第41-42页 |
| 参考文献 | 第42-43页 |
| 致谢 | 第43-44页 |
