吉安集团市场营销策略研究
| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6页 |
| 插图索引 | 第10-11页 |
| 附表索引 | 第11-12页 |
| 第1章 绪论 | 第12-18页 |
| 1.1 研究背景及其意义 | 第12-13页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第12-13页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第13页 |
| 1.2 理论基础与文献综述 | 第13-16页 |
| 1.2.1 理论基础 | 第13-15页 |
| 1.2.2 文献综述 | 第15-16页 |
| 1.3 研究内容及方法 | 第16-18页 |
| 1.3.1 研究内容 | 第16页 |
| 1.3.2 研究方法 | 第16-18页 |
| 第2章 吉安集团市场营销环境研究 | 第18-35页 |
| 2.1 吉安集团发展概况 | 第18-20页 |
| 2.1.1 吉安集团简介 | 第18-19页 |
| 2.1.2 吉安集团产品结构 | 第19-20页 |
| 2.2 吉安集团的市场现状分析 | 第20-30页 |
| 2.2.1 吉安集团内部环境分析 | 第20-25页 |
| 2.2.2 吉安集团市场外部环境分析 | 第25-30页 |
| 2.3 吉安集团市场营销环境的SWOT分析 | 第30-35页 |
| 第3章 吉安集团的营销策略设计 | 第35-48页 |
| 3.1 吉安集团市场定位 | 第35-39页 |
| 3.1.1 市场细分策略 | 第35-37页 |
| 3.1.2 目标市场选择 | 第37页 |
| 3.1.3 市场的产品定位 | 第37-39页 |
| 3.2 品牌策略 | 第39-42页 |
| 3.2.1 树立正确的品牌形象 | 第39-40页 |
| 3.2.2 产品客户群的品牌宣传 | 第40-41页 |
| 3.2.3 集团的内外部环境的改善 | 第41-42页 |
| 3.3 产品策略 | 第42-43页 |
| 3.3.1 产品类型 | 第42页 |
| 3.3.2 产品组合策略 | 第42-43页 |
| 3.4 渠道策略 | 第43-45页 |
| 3.4.1 销售渠道建设 | 第43-44页 |
| 3.4.2 渠道资源管理 | 第44-45页 |
| 3.5 价格策略 | 第45-48页 |
| 3.5.1 产品定价策略 | 第45-46页 |
| 3.5.2 价格管理策略 | 第46-48页 |
| 第4章 吉安集团营销策略实施的保障措施 | 第48-57页 |
| 4.1 加强营销队伍的建设 | 第48-52页 |
| 4.1.1 架构合适的营销团队 | 第48-49页 |
| 4.1.2 加强销售人员筛选 | 第49-50页 |
| 4.1.3 加强营销团队的培训 | 第50-52页 |
| 4.2 建立科学的管理制度 | 第52-56页 |
| 4.2.1 优化流程管理 | 第52页 |
| 4.2.2 协同管理销售业务 | 第52页 |
| 4.2.3 建立有效的激励机制 | 第52-55页 |
| 4.2.4 完善售后服务体系 | 第55-56页 |
| 4.3 加强集团企业文化传播 | 第56-57页 |
| 结论 | 第57-59页 |
| 参考文献 | 第59-61页 |
| 致谢 | 第61页 |
