XT公司定制设备大客户营销策略研究

摘要	第6-8页
ABSTRACT	第8-9页
1. 绪论	第14-20页
1.1 研究背景	第14-15页
1.2 选题目的及意义	第15-16页
1.3 本文研究的思路及内容	第16-19页
1.4 本文主要研究方法	第19-20页
2. 相关理论与文献综述	第20-33页
2.1 营销的基本概念及内容	第20页
2.2 营销的相关理论	第20-30页
2.3 定制设备营销的特点	第30-31页
2.4 本章小结	第31-33页
3. XT公司定制设备大客户营销现状	第33-55页
3.1 XT公司基本概况与行业背景	第33-39页
3.2 XT公司定制设备大客户营销相关概况	第39-42页
3.3 XT公司定制设备大客户营销策略存在的问题	第42-53页
3.4 本章小结	第53-55页
4. XT公司定制设备大客户识别与评估	第55-63页
4.1 XT公司定制设备的市场定位	第55-58页
4.2 XT公司定制设备的大客户识别与评估	第58-63页
5. XT公司定制设备大客户营销策略构建	第63-70页
5.1 XT公司定制设备大客户的分类管理策略	第63-65页
5.2 XT公司定制设备大客户营销组合策略	第65-70页
6. XT公司定制设备大客户营销策略实施措施	第70-77页
6.1 建立大客户的信息资料库	第70-71页
6.2 建立与大客户有效的沟通	第71页
6.3 构建与大客户双赢合作伙伴型关系	第71-73页
6.4 构建以大客户为中心的组织结构	第73-74页
6.5 建立完善的大客户服务管理	第74-75页
6.6 建立完善的大客户营销评估机制与方法	第75-77页
结论	第77-80页
参考文献	第80-84页
致谢	第84页