| 摘要 | 第9-11页 |
| ABSTRACT | 第11-12页 |
| 第1章 绪论 | 第13-18页 |
| 1.1 研究背景与意义 | 第13-15页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第13-14页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第14-15页 |
| 1.2 研究内容与方法 | 第15-18页 |
| 1.2.1 研究内容 | 第15-16页 |
| 1.2.2 研究方法 | 第16-18页 |
| 第2章 相关理论基础 | 第18-30页 |
| 2.1 国内外研究综述 | 第18-22页 |
| 2.1.1 国外研究综述 | 第18-21页 |
| 2.1.2 国内研究综述 | 第21-22页 |
| 2.2 STP理论 | 第22-27页 |
| 2.2.1 市场细分理论 | 第22-24页 |
| 2.2.2 目标市场选择 | 第24-25页 |
| 2.2.3 市场定位 | 第25-27页 |
| 2.3 消费者行为理论 | 第27-28页 |
| 2.4 工业品营销理论 | 第28-30页 |
| 第3章 P公司机柜空调产品营销现状分析 | 第30-49页 |
| 3.1 P公司背景介绍 | 第30-34页 |
| 3.1.1 公司集团简介 | 第30-31页 |
| 3.1.2 中国公司简介 | 第31-32页 |
| 3.1.3 机柜空调产品介绍 | 第32-34页 |
| 3.2 机柜空调产品的营销现状 | 第34-42页 |
| 3.2.1 营销渠道 | 第34-36页 |
| 3.2.2 市场能力 | 第36-39页 |
| 3.2.3 促销力度 | 第39-41页 |
| 3.2.4 机柜空调产品用户分析 | 第41-42页 |
| 3.3 机柜空调产品营销实践中存在的问题 | 第42-46页 |
| 3.3.1 产品线单薄 | 第42页 |
| 3.3.2 定价方式呆板 | 第42-44页 |
| 3.3.3 营销渠道管理不健全 | 第44-45页 |
| 3.3.4 促销手段缺乏 | 第45页 |
| 3.3.5 营销组合策略不完善 | 第45-46页 |
| 3.4 营销环境分析 | 第46-49页 |
| 3.4.1 内部营销环境分析 | 第46-47页 |
| 3.4.2 外部营销环境SWOT分析 | 第47-49页 |
| 第4章 P公司机柜空调产品营销方案设计 | 第49-71页 |
| 4.1 基于STP的营销战略制定 | 第49-61页 |
| 4.1.1 STP的实施方法 | 第49-51页 |
| 4.1.2 STP的过程与结论 | 第51-61页 |
| 4.2 营销组合设计 | 第61-71页 |
| 4.2.1 产品策略-重点发展高中端产品及发布销售工具包 | 第61-62页 |
| 4.2.2 价格策略-产品生命周期定价 | 第62-64页 |
| 4.2.3 渠道策略-重点发展RA渠道 | 第64-68页 |
| 4.2.4 促销策略-强化销售人员推销及公共关系营销 | 第68-71页 |
| 第5章 营销方案实施的保障措施 | 第71-75页 |
| 5.1 组织保障 | 第71页 |
| 5.2 制度体系保障 | 第71-72页 |
| 5.3 人力资源保障 | 第72页 |
| 5.4 营销工具保障 | 第72-75页 |
| 5.4.1 产品开发3D综合工具 | 第73-74页 |
| 5.4.2 销售支持工具包 | 第74-75页 |
| 第6章 结论与展望 | 第75-77页 |
| 6.1 结论 | 第75页 |
| 6.2 展望 | 第75-77页 |
| 主要参考文献 | 第77-79页 |
| 致谢 | 第79-80页 |
| 学位论文评阅及答辩情况表 | 第80页 |