| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6-7页 |
| 第1章 绪论 | 第10-13页 |
| 1.1 研究目的和意义 | 第10页 |
| 1.2 研究现状综述 | 第10-11页 |
| 1.3 研究内容和方法 | 第11-13页 |
| 第2章 相关理论综述 | 第13-19页 |
| 2.1 战略管理理论基础 | 第13-15页 |
| 2.2 市场营销理论基础 | 第15-16页 |
| 2.2.1 市场细分 | 第15-16页 |
| 2.2.2 目标市场 | 第16页 |
| 2.3 营销策略理论基础 | 第16-19页 |
| 2.3.1 营销组合策略理论基础 | 第17-18页 |
| 2.3.2 直销营销理论基础 | 第18-19页 |
| 第3章 玫琳凯(中国)化妆品有限公司营销现状分析 | 第19-35页 |
| 3.1 玫琳凯(中国)化妆品有限公司简介 | 第19页 |
| 3.2 玫琳凯(中国)化妆品有限公司营销现状 | 第19-30页 |
| 3.2.1 营销模式分析 | 第19-27页 |
| 3.2.2 营销策略特点 | 第27-30页 |
| 3.3 玫琳凯(中国)化妆品有限公司营销问题及原因 | 第30-35页 |
| 3.3.1 销售人员流失率较高 | 第30-31页 |
| 3.3.2 品牌宣传定位 | 第31页 |
| 3.3.3 内部竞争 | 第31-33页 |
| 3.3.4 客户售后服务 | 第33页 |
| 3.3.5 产品价格 | 第33-34页 |
| 3.3.6 培训和激励 | 第34-35页 |
| 第4章 营销策略的环境与分析 | 第35-48页 |
| 4.1 外部环境分析 | 第35-40页 |
| 4.1.1 中国化妆品行业发展趋势分析 | 第35页 |
| 4.1.2 国内化妆品市场需求状况分析 | 第35-36页 |
| 4.1.3 化妆品企业之间竞争分析 | 第36-37页 |
| 4.1.4 直销企业之间竞争分析 | 第37-40页 |
| 4.2 内部环境分析 | 第40-45页 |
| 4.2.1 玫琳凯中国市场及营销环境分析 | 第40-41页 |
| 4.2.2 外部评价因素 | 第41-43页 |
| 4.2.3 内部因素 | 第43-45页 |
| 4.3 SWOT分析与营销策略改进目标 | 第45-48页 |
| 第5章 玫琳凯(中国)化妆品有限公司营销组合策略制定 | 第48-62页 |
| 5.1 产品策略 | 第48-52页 |
| 5.1.1 彩妆产品规格设计策略 | 第50-52页 |
| 5.1.2 经典护肤系列产品规格设计策略 | 第52页 |
| 5.2 市场价格策略 | 第52-56页 |
| 5.2.1 产品规格价格策略 | 第52-54页 |
| 5.2.2 按性别定价策略 | 第54-55页 |
| 5.2.3 制约产品价格打折策略 | 第55-56页 |
| 5.3 营销渠道策略 | 第56-59页 |
| 5.3.1 建立网络直销系统策略 | 第56-57页 |
| 5.3.2 服务渠道策略 | 第57-59页 |
| 5.3.3 各城市设立旗舰店策略 | 第59页 |
| 5.4 促销组合策略 | 第59-62页 |
| 5.4.1 品牌宣传定位策略 | 第59-60页 |
| 5.4.2 促销组合策略 | 第60-62页 |
| 第6章 结束语 | 第62-63页 |
| 参考文献 | 第63-65页 |
| 致谢 | 第65页 |