| 摘要 | 第1-6页 |
| Abstract | 第6-9页 |
| 第1章 绪论 | 第9-15页 |
| ·研究背景及意义 | 第9-10页 |
| ·研究背景 | 第9-10页 |
| ·研究意义 | 第10页 |
| ·国内外研究现状 | 第10-13页 |
| ·国外研究现状 | 第10-11页 |
| ·国内销售渠道研究现状 | 第11-13页 |
| ·研究内容和研究方法 | 第13-14页 |
| ·研究内容 | 第13页 |
| ·研究方法 | 第13-14页 |
| ·技术路线 | 第14页 |
| ·创新之处与不足 | 第14-15页 |
| ·创新之处 | 第14页 |
| ·不足之处 | 第14-15页 |
| 第2章 概念界定与相关理论 | 第15-18页 |
| ·相关概念的界定 | 第15页 |
| ·相关理论 | 第15-18页 |
| ·整合营销理论 | 第15页 |
| ·销售渠道理论 | 第15-16页 |
| ·绩效评价理论 | 第16-17页 |
| ·交易成本理论 | 第17-18页 |
| 第3章 洋河股份发展历史与营销现状 | 第18-23页 |
| ·中国白酒行业发展概述 | 第18-19页 |
| ·洋河股份公司简介 | 第19页 |
| ·洋河股份白酒市场营销环境与营销现状 | 第19-23页 |
| ·洋河股份白酒的市场营销现状 | 第19-20页 |
| ·洋河股份白酒市场营销环境—基于SWOT模型 | 第20-23页 |
| 第4章 洋河股份白酒销售渠道现状与问题 | 第23-26页 |
| ·洋河股份白酒销售的渠道状况 | 第23-24页 |
| ·洋河股份白酒销售渠道存在的问题 | 第24-26页 |
| ·终端网点丢失率严重，产品覆盖率降低，渠道掌控力变弱 | 第24页 |
| ·成熟产品利润下降，烟酒店渠道推力不足 | 第24-25页 |
| ·团购渠道逐渐萎缩，高端酒销售量减少 | 第25页 |
| ·酒店渠道逐渐沦为鸡肋，销售少，费用高 | 第25-26页 |
| 第5章 洋河股份白酒销售渠道绩效评价—基于AHP法 | 第26-42页 |
| ·洋河股份白酒销售渠道评价体系的构建 | 第26-31页 |
| ·指标体系的设计原则 | 第26页 |
| ·指标体系的评价标准 | 第26页 |
| ·洋河股份绩效评价指标体系的指标分析 | 第26-31页 |
| ·洋河股份白酒渠道绩效评价方法 | 第31-35页 |
| ·评价指标权重的确定 | 第31-32页 |
| ·评价体系的层次分析 | 第32-34页 |
| ·评价指标权数的计算 | 第34-35页 |
| ·评价指标综合评价结果的算法 | 第35页 |
| ·洋河股份白酒渠道绩效评结果分析 | 第35-40页 |
| ·数据来源及采集 | 第35页 |
| ·指标权重的计算 | 第35-38页 |
| ·指标分值的计算 | 第38-40页 |
| ·综合评价 | 第40-42页 |
| 第6章 洋河股份白酒销售渠道整合策略与措施 | 第42-47页 |
| ·洋河股份白酒渠道整合思路与原则 | 第42-43页 |
| ·洋河股份白酒销售渠道整合的思路 | 第42页 |
| ·洋河股份白酒销售渠道整合的原则 | 第42-43页 |
| ·洋河股份白酒销售渠道整合策略 | 第43-45页 |
| ·烟酒店渠道的整合策略 | 第43-44页 |
| ·团购渠道的整合策略 | 第44页 |
| ·酒店渠道的整合策略 | 第44-45页 |
| ·网络渠道的整合 | 第45页 |
| ·洋河股份白酒销售渠道整合的保障措施 | 第45-47页 |
| ·高素质的白酒销售渠道人员 | 第45页 |
| ·科学的终端服务系统 | 第45-46页 |
| ·完善的业务人员考核体系 | 第46页 |
| ·渠道经销商统一的思想 | 第46页 |
| ·合理的渠道终端激励措施 | 第46-47页 |
| 参考文献 | 第47-49页 |
| 致谢 | 第49-50页 |
| 作者简介 | 第50-51页 |
| 导师评阅表 | 第51页 |