W公司营销渠道管理问题研究
| 摘要 | 第1-6页 |
| Abstract | 第6-10页 |
| 第1章 绪论 | 第10-17页 |
| ·研究的背景和意义 | 第10-11页 |
| ·国内外研究现状与水平 | 第11-15页 |
| ·国外研究现状 | 第11-13页 |
| ·国内研究现状 | 第13-15页 |
| ·主要内容与研究方法 | 第15-17页 |
| 第2章 企业营销渠道管理相关理论概述 | 第17-24页 |
| ·企业营销渠道管理概述 | 第17-19页 |
| ·企业营销渠道的内涵 | 第17页 |
| ·企业营销渠道的主要特征 | 第17-18页 |
| ·企业营销渠道的主要方式 | 第18-19页 |
| ·企业营销渠道管理的功能和流程 | 第19-22页 |
| ·营销渠道管理的功能 | 第19-20页 |
| ·营销渠道管理的模式 | 第20-22页 |
| ·企业营销渠道管理的理论基础 | 第22-24页 |
| ·营销渠道结构理论 | 第22页 |
| ·营销渠道关系理论 | 第22-23页 |
| ·营销渠道冲突管理理论 | 第23-24页 |
| 第3章 W 公司营销渠道现状以及分析 | 第24-35页 |
| ·W 公司概况 | 第24-26页 |
| ·W 公司简介 | 第24-25页 |
| ·W 公司营收情况 | 第25-26页 |
| ·W 公司营销渠道环境分析 | 第26-29页 |
| ·政治环境（P） | 第27页 |
| ·经济环境（E） | 第27-28页 |
| ·社会环境（S） | 第28页 |
| ·技术环境（T） | 第28-29页 |
| ·W 公司营销渠道管理现状分析 | 第29-35页 |
| ·W 公司渠道总体结构 | 第29-31页 |
| ·代理渠道经营与管理现状 | 第31-33页 |
| ·直销营销渠道管理现状 | 第33-34页 |
| ·各渠道营收占比 | 第34-35页 |
| 第4章 W 公司营销渠道管理中存在的问题及成因 | 第35-43页 |
| ·W 公司各营销渠道优劣势对比 | 第35-37页 |
| ·间接渠道的优势与劣势 | 第35页 |
| ·直接渠道的优势与劣势 | 第35-37页 |
| ·W 公司营销渠道管理存在的问题 | 第37-40页 |
| ·渠道结构存在交叉，渠道之间存在冲突现象 | 第37-38页 |
| ·渠道成员认定机制存在一定缺陷 | 第38-39页 |
| ·缺乏对渠道成员的信用管理机制 | 第39页 |
| ·缺乏对渠道的激励机制 | 第39-40页 |
| ·W 公司营销渠道管理中问题成因 | 第40-43页 |
| ·公司战略角度不重视 | 第40-41页 |
| ·企业缺乏市场管理传统 | 第41-42页 |
| ·产品性质决定 | 第42-43页 |
| 第5章 W 公司营销渠道管理优化的相关策略设计 | 第43-51页 |
| ·转变营销渠道管理思路 | 第43-44页 |
| ·营销战略从扩大市占率转向提供渠道质量 | 第43-44页 |
| ·提升营销渠道管理的重视程度 | 第44页 |
| ·调整渠道成员结构比例 | 第44-46页 |
| ·缩减间接渠道 | 第44-45页 |
| ·扩大网络直销渠道份额 | 第45-46页 |
| ·提升对渠道成员的控制力度 | 第46-48页 |
| ·完善渠道人员拣选标准 | 第46页 |
| ·完善渠道信用管理机制 | 第46-47页 |
| ·缓解渠道之间冲突 | 第47-48页 |
| ·营销渠道管理强化相关制度保证 | 第48-51页 |
| ·强化渠道成员培训 | 第48页 |
| ·完善渠道间的沟通机制 | 第48-49页 |
| ·引导建立渠道战略联盟 | 第49-51页 |
| 结论 | 第51-52页 |
| 参考文献 | 第52-55页 |
| 攻读学位期间发表的论文 | 第55-56页 |
| 致谢 | 第56页 |
