HG机电设备代理公司营销策略研究
| 摘要 | 第1-11页 |
| ABSTRACT | 第11-12页 |
| 第1章 绪论 | 第12-17页 |
| ·研究的背景与意义 | 第12-13页 |
| ·研究的背景 | 第12页 |
| ·研究的意义 | 第12-13页 |
| ·研究内容、方法与工具 | 第13-15页 |
| ·研究的内容 | 第13页 |
| ·研究的方法 | 第13页 |
| ·研究的工具 | 第13-15页 |
| ·论文框架 | 第15-16页 |
| ·创新点 | 第16-17页 |
| 第2章 理论综述 | 第17-25页 |
| ·营销组合理论 | 第17-18页 |
| ·关系营销理论 | 第18-22页 |
| ·服务营销理论 | 第22-25页 |
| 第3章 HG公司的内外部环境分析 | 第25-44页 |
| ·HG公司及机电设备简介 | 第25-26页 |
| ·HG公司简介 | 第25页 |
| ·机电设备简介 | 第25-26页 |
| ·外部环境分析 | 第26-32页 |
| ·宏观环境分析 | 第26-30页 |
| ·行业竞争分析 | 第30-32页 |
| ·内部环境分析 | 第32-36页 |
| ·组织结构分析 | 第33-34页 |
| ·人力资源分析 | 第34-35页 |
| ·财务能力分析 | 第35-36页 |
| ·技术能力分析 | 第36页 |
| ·HG公司营销问题及原因分析 | 第36-40页 |
| ·营销体系分析 | 第36-37页 |
| ·产品问题分析 | 第37页 |
| ·价格问题分析 | 第37页 |
| ·促销问题分析 | 第37-38页 |
| ·服务问题分析 | 第38页 |
| ·销售人员流失分析 | 第38-39页 |
| ·客户流失分析 | 第39-40页 |
| ·HG公司SWOT分析 | 第40-42页 |
| ·机会 | 第40页 |
| ·威胁 | 第40-41页 |
| ·优势 | 第41页 |
| ·劣势 | 第41-42页 |
| ·HG公司的目标规划 | 第42-44页 |
| 第4章 HG公司营销策略的制定与实施 | 第44-57页 |
| ·产品策略 | 第44-47页 |
| ·产品品牌策略 | 第44-45页 |
| ·产品组合策略 | 第45-47页 |
| ·价格策略 | 第47-49页 |
| ·影响HG公司产品定价的因素 | 第47页 |
| ·HG公司的价格策略 | 第47-49页 |
| ·促销策略 | 第49-51页 |
| ·人员推销策略 | 第49-50页 |
| ·广告策略 | 第50-51页 |
| ·渠道策略 | 第51-52页 |
| ·关系营销策略 | 第52-55页 |
| ·客户关系营销策略 | 第52-53页 |
| ·内部关系营销策略 | 第53-54页 |
| ·制造商关系营销策略 | 第54页 |
| ·竞争者关系营销策略 | 第54-55页 |
| ·服务营销策略 | 第55-57页 |
| 第5章 HG公司营销策略的保障措施 | 第57-64页 |
| ·组织保障 | 第57-59页 |
| ·优化组织结构 | 第57-58页 |
| ·加强董事会建设 | 第58-59页 |
| ·建立客户关系管理系统 | 第59-62页 |
| ·建立客户信息数据库 | 第59-60页 |
| ·评估客户价值和细分客户 | 第60-61页 |
| ·客户关系的管理 | 第61-62页 |
| ·完善考核激励机制 | 第62-64页 |
| ·建立绩效考核体系 | 第62页 |
| ·完善激励制度 | 第62-64页 |
| 第6章 结论与思考 | 第64-65页 |
| 参考文献 | 第65-67页 |
| 致谢 | 第67-68页 |
| 学位论文评阅及答辩情况表 | 第68页 |
