LJ制药公司一级经销商管理研究

摘要	第1-4页
Abstract	第4-8页
1 导论	第8-15页
·研究背景和意义	第8-13页
·研究背景	第8-12页
·研究意义	第12-13页
·研究方法	第13页
·研究内容及结构框架	第13-15页
2 相关理论概述	第15-21页
·企业销售渠道理论	第15页
·关系营销理论	第15-16页
·关键客户管理概述	第16-18页
·关键客户战略营销计划	第18-19页
·培植忠诚客户	第19-21页
3、LJ制药公司一级经销商管理现状分析	第21-29页
·LJ公司一级经销商发展现状	第21页
·LJ公司一级经销商需求及行为分析	第21-25页
·LJ公司一级经销商现行管理机制存在问题	第25-29页
4、LJ公司一级经销商管理方案设计	第29-43页
·LJ公司一级经销商管理方案设计原则	第29-30页
·LJ公司一级经销商管理方案设计思路	第30页
·LJ公司一级经销商管理方案的选择	第30-38页
·LJ公司一级经销商管理方案内容	第38-43页
5、LJ公司一级经销商管理方案的实施	第43-65页
·LJ公司一级经销商管理方案的实施规划	第43-44页
·LJ公司一级经销商管理方案的实现措施	第44-57页
·LJ公司方案实施中可能存在的问题及对策	第57-65页
6、结论	第65-66页
7、致谢	第66-67页
8、参考文献	第67-68页