三丰公司成都办事处市场营销诊断报告
| 第一部分 项目的基本情况和诊断的基本原则 | 第1-10页 |
| ·项目的基本情况 | 第9页 |
| ·诊断的原则 | 第9-10页 |
| 第二部分 企业的背景 | 第10-12页 |
| ·公司历史 | 第10页 |
| ·公司的目标 | 第10页 |
| ·产品创新 | 第10-11页 |
| ·营业项目 | 第11页 |
| ·产品和服务的销售形势 | 第11页 |
| ·成都办事处的目标 | 第11-12页 |
| 第三部分 诊断和分析 | 第12-33页 |
| ·市场环境分析 | 第12-15页 |
| ·环境分析的相关理论知识 | 第12-13页 |
| ·政治环境分析 | 第13-14页 |
| ·经济环境分析 | 第14页 |
| ·文化环境分析 | 第14-15页 |
| ·技术环境分析 | 第15页 |
| ·三丰公司及成都办事处销售业绩 | 第15-16页 |
| ·消费者行为分析 | 第16-20页 |
| ·消费者行为的一些重要特点 | 第20-23页 |
| ·三丰公司成都办事处目标市场 | 第20页 |
| ·项目信息来源 | 第20-21页 |
| ·中国医疗制度的现状 | 第21页 |
| ·竞争对手的现状与比较 | 第21-22页 |
| ·交货期要求 | 第22页 |
| ·修正性重复采购 | 第22页 |
| ·付款问题 | 第22-23页 |
| ·西南地区客户特点 | 第23页 |
| ·市场机会SWOT分析 | 第23-28页 |
| ·SWOT分析的相关理论知识 | 第23-25页 |
| ·机会 | 第25页 |
| ·威胁 | 第25-26页 |
| ·优势 | 第26-27页 |
| ·劣势 | 第27页 |
| ·市场方面的问题诊断 | 第27-28页 |
| ·产品与价格分析 | 第28-29页 |
| ·产品种类 | 第28页 |
| ·价格体系 | 第28-29页 |
| ·诊断存在的问题 | 第29页 |
| ·渠道及代理商管理分析 | 第29-30页 |
| ·渠道及代理商存在的必要性 | 第29页 |
| ·诊断渠道方面存在的主要问题 | 第29-30页 |
| ·销售队伍分析 | 第30-33页 |
| ·组织框架图 | 第30-31页 |
| ·确定了销售队伍目标 | 第31页 |
| ·规划了锖售队伍的规模和结构 | 第31-32页 |
| ·诊断销售队伍存在的问题 | 第32-33页 |
| 第四部分 提出相应的解决方案 | 第33-50页 |
| ·市场营销规划 | 第33-38页 |
| ·市场营销规划的相关理论知识 | 第33-36页 |
| ·市场需求大幅增加 | 第36页 |
| ·市场细分 | 第36-37页 |
| ·区域定位 | 第37-38页 |
| ·产品与价格规划 | 第38-40页 |
| ·产品组合 | 第38页 |
| ·价格组合 | 第38-39页 |
| ·目前的定价目标 | 第39-40页 |
| ·成交价格决策 | 第40页 |
| ·渠道及代理商管理规划 | 第40-45页 |
| ·渠道流程管理规划 | 第40-43页 |
| ·渠道评估和调整 | 第43-44页 |
| ·渠道冲突管理规划和建议 | 第44-45页 |
| ·产销一体化的发展趋势 | 第45页 |
| ·销售管理规划 | 第45-50页 |
| ·制定报酬体系 | 第45-46页 |
| ·招聘和选拔合格的销售代表 | 第46页 |
| ·销售代表的培训 | 第46-47页 |
| ·销售代表的激励 | 第47页 |
| ·销售代表的评价和考核 | 第47-48页 |
| ·实行现代人本管理 | 第48页 |
| ·完善销售管理制度 | 第48-50页 |
| 第五部分 后记 | 第50-51页 |
| 参考文献 | 第51-52页 |
| 附件 | 第52-56页 |
| 附件1 | 第52-56页 |
| 附件2 | 第56页 |
