Z公司无线保真（Wi-Fi）营销策略研究
| 摘要 | 第1-4页 |
| Abstract | 第4-7页 |
| 1 绪论 | 第7-10页 |
| ·选题背景 | 第7-8页 |
| ·研究意义 | 第8页 |
| ·研究方法 | 第8-9页 |
| ·论文框架 | 第9-10页 |
| 2 理论综述 | 第10-17页 |
| ·4C相关理论研究和发展 | 第10-12页 |
| ·品牌相关理论研究和发展 | 第12-17页 |
| ·贴牌理论研究和发展 | 第12-13页 |
| ·品牌理论研究和发展 | 第13-17页 |
| 3 Z公司营销环境分析 | 第17-38页 |
| ·无线保真技术及产品 | 第17-19页 |
| ·无线保真技术介绍 | 第17页 |
| ·无线保真技术特点 | 第17-18页 |
| ·无线保真产品及价值链 | 第18-19页 |
| ·宏观环境分析 | 第19-26页 |
| ·政策因素 | 第19-20页 |
| ·经济因素 | 第20-21页 |
| ·社会因素 | 第21-22页 |
| ·技术因素 | 第22-26页 |
| ·行业环境分析 | 第26-31页 |
| ·国内无线保真市场现状 | 第26-27页 |
| ·主要购买者及其规模 | 第27-29页 |
| ·主要竞争对手 | 第29-31页 |
| ·内部环境分析 | 第31-34页 |
| ·Z公司情况介绍 | 第31-33页 |
| ·Z公司营销现状 | 第33-34页 |
| ·SWOT分析 | 第34-36页 |
| ·Z公司无线保真营销问题及其分析 | 第36-38页 |
| 4 市场细分、目标市场及定位 | 第38-44页 |
| ·市场细分 | 第38-40页 |
| ·目标市场选择 | 第40-42页 |
| ·电信运营商市场 | 第41页 |
| ·教育专网市场 | 第41-42页 |
| ·市场定位 | 第42-44页 |
| 5 Z公司无线保真产品的4C营销策略 | 第44-52页 |
| ·超越客户期望的营销策略 | 第44-47页 |
| ·快速反应客户定制化—超越客户期望 | 第44页 |
| ·客户差异化管理—多渠道客户管理 | 第44-45页 |
| ·加强客户重点和潜在重要客户评估 | 第45-47页 |
| ·降低客户隐性成本的营销策略 | 第47-48页 |
| ·帮助客户节省决策成本，把握市场先机 | 第47页 |
| ·特色产品设计减少客户系统成本 | 第47-48页 |
| ·购买方便的营销策略 | 第48-49页 |
| ·完善大客户部功能，提供更加方便的绿色通道 | 第48页 |
| ·提供便利的产品销售过程服务 | 第48-49页 |
| ·沟通内外兼修的营销策略 | 第49-52页 |
| ·公司优势的充分展示和相互认可 | 第49-50页 |
| ·通过公共关系加强多方位的沟通 | 第50-51页 |
| ·提高营销团队意识，增加与客户交流的能力 | 第51页 |
| ·丰富内部沟通机制，提高解决客户问题的效率 | 第51-52页 |
| 6 Z公司品牌营销策略 | 第52-56页 |
| ·建立全员品牌意识营销策略 | 第52-53页 |
| ·准确定位，积累Z品牌资产营销策略 | 第53-54页 |
| ·贴牌抓大放小，循序渐进的品牌营销策略 | 第54-56页 |
| 7 结束语 | 第56-58页 |
| 致谢 | 第58-59页 |
| 参考文献 | 第59-60页 |
