PC产品渠道营销战略研究--以业界领先品牌为例
| 摘要 | 第1-5页 |
| Abstract | 第5-6页 |
| 1.引言 | 第6-8页 |
| ·研究背景与动机 | 第6页 |
| ·研究的问题与框架 | 第6-8页 |
| 2.PC产品营销渠道综述 | 第8-16页 |
| ·渠道营销在商业竞争模式中的角色 | 第8页 |
| ·PC产品营销渠道成员与分类 | 第8-9页 |
| ·三种主要的传统渠道类型 | 第9-14页 |
| ·代理销售制 | 第9-10页 |
| ·专业电脑连锁卖场及专卖店,以及购物中心 | 第10-14页 |
| ·直销 | 第14页 |
| ·PC渠道不同类型的优劣势比较 | 第14-16页 |
| 3.主要PC品牌渠道发展情况 | 第16-29页 |
| ·国际主要品牌份额与市场规模 | 第16-17页 |
| ·中国主要品牌的渠道发展状况 | 第17-24页 |
| ·中国大陆Lenovo品牌渠道发展案例 | 第19-20页 |
| ·中国台湾Acer的渠道发展案例 | 第20-24页 |
| ·主要PC品牌渠道模式分析 | 第24-28页 |
| ·Dell直接渠道模式 | 第25-27页 |
| ·惠普的分销渠道模式 | 第27-28页 |
| ·小结 | 第28-29页 |
| 4.PC产品渠道的发展趋势 | 第29-45页 |
| ·PC产品在传统渠道发展面临的瓶颈 | 第29页 |
| ·PC产品渠道发展的趋势 | 第29-32页 |
| ·加速销售终端的发展 | 第30-31页 |
| ·层级趋向扁平化 | 第31页 |
| ·消费需求的个性化导致渠道终端的个性化发展 | 第31页 |
| ·因特网兴起带动网络购物的发展 | 第31-32页 |
| ·厂商更加重视渠道成员的生态平衡 | 第32页 |
| ·新兴渠道的类型 | 第32-41页 |
| ·3C家电连锁渠道 | 第33-35页 |
| ·连锁超市卖场 | 第35-36页 |
| ·电视购物渠道 | 第36-37页 |
| ·网络销售渠道 | 第37-39页 |
| ·新兴的次级城市渠道 | 第39-41页 |
| ·BenQ PC产品进入新兴渠道案例 | 第41-44页 |
| ·BenQ进入国美的策略分析 | 第42-43页 |
| ·BenQ产品进入电视购物案例 | 第43-44页 |
| ·新兴渠道对传统渠道的冲击及影响 | 第44页 |
| ·小结 | 第44-45页 |
| 5.渠道整合营销的战略规划决策 | 第45-68页 |
| ·产业变化对渠道决策的影响 | 第46-51页 |
| ·个人笔记本电脑消费市场的发展,促使厂商改变渠道 | 第46-47页 |
| ·供应链的改变 | 第47页 |
| ·All in One PC的产生 | 第47-48页 |
| ·山寨时代对PC渠道的影响 | 第48-50页 |
| ·产业成熟度对渠道利润分配的影响 | 第50-51页 |
| ·细分市场与渠道布局的相互影响 | 第51-52页 |
| ·基于企业核心竞争力的渠道规划 | 第52页 |
| ·基于五力分析的渠道竞争策略 | 第52-54页 |
| ·现有竞争者分析 | 第52页 |
| ·潜在进入者分析 | 第52-53页 |
| ·替代品分析 | 第53页 |
| ·客户议价能力分析 | 第53页 |
| ·供应商议价能力分析 | 第53页 |
| ·基于五力分析的渠道竞争策略 | 第53-54页 |
| ·渠道合作的决策和管理 | 第54-61页 |
| ·制定完善的渠道组织 | 第54-55页 |
| ·大型分销商的合作策略 | 第55-58页 |
| ·渠道组合与销售目标分解 | 第58-59页 |
| ·有效运用信息以提升渠道拉力 | 第59-61页 |
| ·渠道合作运作风险评估 | 第61-64页 |
| ·财务模型在渠道规划和评估中的重要性 | 第64-68页 |
| ·CCC Model-渠道与现金流的管理工具 | 第64-65页 |
| ·渠道销量与产品盈亏模拟分析 | 第65-66页 |
| ·以财务报表来分析渠道运营模式的效益 | 第66-68页 |
| 结论 | 第68-70页 |
| 参考文献 | 第70-71页 |
| 致谢 | 第71-72页 |
