| 摘要 | 第1-5页 |
| ABSTRACT | 第5-8页 |
| 第1章 艾默生公司开发资产管理系统背景 | 第8-16页 |
| ·艾默生公司概况 | 第8-12页 |
| ·艾默生集团背景介绍 | 第8-9页 |
| ·艾默生过程控制有限公司背景介绍 | 第9-10页 |
| ·艾默生公司资产优化部门背景介绍 | 第10-12页 |
| ·艾默生公司建立资产管理系统的动因 | 第12-15页 |
| ·外部原因 | 第12页 |
| ·内部原因 | 第12-15页 |
| ·未来资产管理系统发展趋势 | 第15-16页 |
| 第2章 艾默生公司资产管理系统现状及存在的主要问题 | 第16-25页 |
| ·艾默生公司资产管理系统现状 | 第16-20页 |
| ·产品现状 | 第16-18页 |
| ·目前销售模式 | 第18-20页 |
| ·艾默生公司资产管理系统存在的主要问题 | 第20-25页 |
| ·产品销售模式差异较大 | 第20页 |
| ·市场定位太高端 | 第20-21页 |
| ·竞争对象复杂 | 第21-23页 |
| ·销售人员的配置不合理 | 第23-25页 |
| 第3章 未来市场分析与发展战略研究 | 第25-32页 |
| ·最近几年的销售情况分析 | 第25-27页 |
| ·经济危机下的目标行业分析 | 第27-30页 |
| ·公司未来销售目标分析 | 第30-32页 |
| 第4章 实施销售策略 | 第32-43页 |
| ·针对目标行业的销售策略 | 第32-35页 |
| ·针对竞争对手的销售策略 | 第35-40页 |
| ·销售人员的配置与激励措施 | 第40-43页 |
| 第5章 总结 | 第43-46页 |
| 参考文献 | 第46-47页 |
| 致谢 | 第47-48页 |
| 攻读学位期间发表的学术论文目录 | 第48页 |