S电梯公司营销策略案例研究
| 摘要 | 第2-3页 |
| Abstract | 第3-4页 |
| 1 绪论 | 第7-11页 |
| 1.1 研究目的及意义 | 第7-8页 |
| 1.1.1 研究目的 | 第7页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第7-8页 |
| 1.2 研究思路及方法 | 第8-11页 |
| 1.2.1 研究思路 | 第8-10页 |
| 1.2.2 研究方法 | 第10-11页 |
| 2 案例正文 | 第11-21页 |
| 2.1 S电梯公司介绍 | 第11-13页 |
| 2.1.1 S电梯公司概况 | 第11页 |
| 2.1.2 电梯行业背景情况 | 第11-13页 |
| 2.2 营销管理案例描述 | 第13-21页 |
| 2.2.1 难产的新产品 | 第13-15页 |
| 2.2.2 难以定夺的产品价格 | 第15-17页 |
| 2.2.3 销售渠道重重受阻 | 第17-19页 |
| 2.2.4 令人担忧的促销方式 | 第19-21页 |
| 3 案例分析 | 第21-40页 |
| 3.1 理论依据 | 第21-25页 |
| 3.1.1 市场营销理论 | 第21-22页 |
| 3.1.2 PEST分析理论 | 第22-23页 |
| 3.1.3 SWOT分析法 | 第23-24页 |
| 3.1.4 4P营销理论 | 第24-25页 |
| 3.2 S电梯公司营销问题分析 | 第25-40页 |
| 3.2.1 S电梯公司营销危机原因分析 | 第25-26页 |
| 3.2.2 S电梯公司宏观环境分析 | 第26-29页 |
| 3.2.3 S电梯公司内部资源与能力分析 | 第29-32页 |
| 3.2.4 S电梯公司行业竞争分析 | 第32-34页 |
| 3.2.5 S电梯公司SWOT分析 | 第34-37页 |
| 3.2.6 S电梯公司市场定位分析 | 第37-40页 |
| 4 建议与对策 | 第40-50页 |
| 4.1 精准定位S电梯公司的产品策略 | 第40-42页 |
| 4.1.1 S电梯公司品牌策略 | 第40-41页 |
| 4.1.2 电梯新品发布策略 | 第41页 |
| 4.1.3 优质售后服务策略 | 第41-42页 |
| 4.2 合理调整S电梯公司的价格策略 | 第42-44页 |
| 4.2.1 S电梯公司定价目标 | 第42-43页 |
| 4.2.2 中国电梯电市场需求确定 | 第43页 |
| 4.2.3 S电梯公司成本核算 | 第43-44页 |
| 4.2.4 S电梯公司定价方法定价确定 | 第44页 |
| 4.3 全面开拓S电梯公司的渠道策略 | 第44-47页 |
| 4.3.1 加强公司直销渠道 | 第45页 |
| 4.3.2 拓展经销商销售渠道 | 第45-46页 |
| 4.3.3 打造网络营销渠道 | 第46页 |
| 4.3.4 联络政府采购渠道 | 第46-47页 |
| 4.4 科学增加S电梯公司的促销策略 | 第47-50页 |
| 4.4.1 传统展会促销策略 | 第47页 |
| 4.4.2 新旧换代促销策略 | 第47-48页 |
| 4.4.3 增值服务促销策略 | 第48-49页 |
| 4.4.4 特殊日期促销策略 | 第49-50页 |
| 结论 | 第50-51页 |
| 参考文献 | 第51-52页 |
| 致谢 | 第52-54页 |
