| 摘要 | 第4-5页 |
| Abstract | 第5页 |
| 第一章 绪论 | 第10-13页 |
| 第一节 研究背景和意义 | 第10-11页 |
| 第二节 研究内容和方法 | 第11页 |
| 第三节 研究框架 | 第11-13页 |
| 第二章 理论综述 | 第13-21页 |
| 第一节 重点客户营销 | 第13-17页 |
| 第二节 渠道策略 | 第17-21页 |
| 第三章 LED照明行业及飞利浦现状分析 | 第21-34页 |
| 第一节 照明业基本概念 | 第21-22页 |
| 第二节 各竞争者市场占有率情况 | 第22-26页 |
| 第三节 潜在竞争者的分析 | 第26页 |
| 第四节 LED照明行业环境分析 | 第26-29页 |
| 第五节 飞利浦公司内外部环境分析 | 第29-34页 |
| 第四章 飞利浦重点客户营销现状及渠道营销管理 | 第34-42页 |
| 第一节 重点客户现状 | 第34-35页 |
| 第二节 飞利浦与欧司朗的重点客户比较分析 | 第35-38页 |
| 第三节 渠道管理比较 | 第38-40页 |
| 第四节 飞利浦渠道营销方式的优缺点 | 第40页 |
| 第五节 飞利浦重点客户销售与渠道管理问题 | 第40-42页 |
| 第五章 赫基国际重点客户案例 | 第42-52页 |
| 第一节 赫基国际背景 | 第42-43页 |
| 第二节 赫基国际中标过程 | 第43-47页 |
| 第三节 问题分析及解决方案 | 第47-50页 |
| 第四节 案例分析与总结 | 第50-52页 |
| 第六章 飞利浦重点客户销售与渠道管理策略及方案建议 | 第52-60页 |
| 第一节 品牌营销策略 | 第52-53页 |
| 第二节 客户管理策略 | 第53-54页 |
| 第三节 渠道策略 | 第54-58页 |
| 第四节 结论 | 第58-60页 |
| 参考文献 | 第60-61页 |
| 致谢语 | 第61页 |