E单板滑雪用品零售商营销策略研究
| 致谢 | 第5-6页 |
| 摘要 | 第6-7页 |
| ABSTRACT | 第7页 |
| 1 绪论 | 第12-15页 |
| 1.1 选题背景与研究意义 | 第12-13页 |
| 1.1.1 选题背景 | 第12页 |
| 1.1.2 选题的研究意义 | 第12-13页 |
| 1.1.3 论文预期创新 | 第13页 |
| 1.2 研究方法与研究内容 | 第13-14页 |
| 1.2.1 研究对象 | 第13页 |
| 1.2.2 研究方法 | 第13-14页 |
| 1.2.3 研究内容 | 第14页 |
| 1.3 论文框架 | 第14-15页 |
| 2 文献综述和相关理论 | 第15-20页 |
| 2.1 国内外相关研究综述 | 第15-16页 |
| 2.1.1 单板滑雪用品营销文献综述 | 第15页 |
| 2.1.2 体育用品零售营销文献综述 | 第15-16页 |
| 2.2 市场环境分析方法 | 第16-17页 |
| 2.2.1 PEST分析模型 | 第16-17页 |
| 2.2.2 波特五力分析模型 | 第17页 |
| 2.2.3 SWOT分析模型 | 第17页 |
| 2.3 产品组合分析理论 | 第17-18页 |
| 2.4 4PS市场营销组合 | 第18-20页 |
| 3 E公司营销环境分析 | 第20-43页 |
| 3.1 E公司营销现状 | 第20-29页 |
| 3.1.1 产品 | 第20-25页 |
| 3.1.2 品牌 | 第25-26页 |
| 3.1.3 产品组合 | 第26-29页 |
| 3.2 内部环境分析 | 第29-33页 |
| 3.2.1 人力资源 | 第29页 |
| 3.2.2 技术资源 | 第29-30页 |
| 3.2.3 信息资源 | 第30页 |
| 3.2.4 财力资源 | 第30-31页 |
| 3.2.5 企业文化 | 第31页 |
| 3.2.6 核心能力 | 第31页 |
| 3.2.7 E公司内部因素综合评价 | 第31-33页 |
| 3.3 外部环境分析 | 第33-36页 |
| 3.3.1 宏观环境分析 | 第33-35页 |
| 3.3.2 行业环境分析 | 第35-36页 |
| 3.4 竞争环境分析 | 第36-39页 |
| 3.4.1 潜在进入者威胁分析 | 第36-37页 |
| 3.4.2 替代品威胁分析 | 第37页 |
| 3.4.3 现有竞争者威胁分析 | 第37-38页 |
| 3.4.4 供应商议价能力分析 | 第38页 |
| 3.4.5 购买者议价能力分析 | 第38页 |
| 3.4.6 竞争环境分析小结 | 第38-39页 |
| 3.5 E公司SWOT分析与战略选择 | 第39-43页 |
| 3.5.1 E公司SWOT分析 | 第39-40页 |
| 3.5.2 E公司基于SWOT分析的组合战略 | 第40-41页 |
| 3.5.3 E公司SWOT分析总结 | 第41-43页 |
| 4 消费需求分析 | 第43-54页 |
| 4.1 消费者行为分析模型 | 第43-44页 |
| 4.2 调研方案 | 第44-48页 |
| 4.2.1 深度访谈 | 第44-47页 |
| 4.2.2 问卷调查 | 第47-48页 |
| 4.3 调研结果分析 | 第48-54页 |
| 5 目标市场营销战略 | 第54-60页 |
| 5.1 E公司营销目标 | 第54-55页 |
| 5.1.1 销售及利润目标 | 第54-55页 |
| 5.1.2 企业形象目标 | 第55页 |
| 5.1.3 营销人才培养目标 | 第55页 |
| 5.2 E公司市场定位分析 | 第55-60页 |
| 5.2.1 市场细分 | 第56-57页 |
| 5.2.2 目标市场选择 | 第57-59页 |
| 5.2.3 市场定位 | 第59-60页 |
| 6 E公司营销策略及实施保障 | 第60-74页 |
| 6.1 E公司产品策略 | 第61-63页 |
| 6.1.1 新产品选择 | 第61-62页 |
| 6.1.2 原有产品线调整 | 第62页 |
| 6.1.3 试租售一体模式 | 第62-63页 |
| 6.2 E公司价格策略 | 第63-65页 |
| 6.2.1 竞争定价策略 | 第63-65页 |
| 6.2.2 渠道统一化定价策略 | 第65页 |
| 6.3 E公司渠道策略 | 第65-68页 |
| 6.3.1 零售店渠道改革 | 第65-67页 |
| 6.3.2 互联网销售渠道优化 | 第67页 |
| 6.3.3 仓储、运输渠道优化 | 第67-68页 |
| 6.4 E公司促销策略 | 第68-70页 |
| 6.4.1 意见领袖推广策略 | 第68页 |
| 6.4.2 社交平台与社群组建策略 | 第68-69页 |
| 6.4.3 广告策略 | 第69页 |
| 6.4.4 赠品策略 | 第69-70页 |
| 6.4.5 赞助策略 | 第70页 |
| 6.5 E公司营销策略实施保障 | 第70-74页 |
| 6.5.1 人力资源保障 | 第70-72页 |
| 6.5.2 健全激励机制 | 第72页 |
| 6.5.3 服务质量监管 | 第72-73页 |
| 6.5.4 营销策略实施评估 | 第73-74页 |
| 7 结论与展望 | 第74-75页 |
| 7.1 结论 | 第74页 |
| 7.2 展望 | 第74-75页 |
| 参考文献 | 第75-77页 |
| 附录A | 第77-78页 |
| 附录B | 第78-82页 |
| 附录C | 第82-83页 |
| 附录D | 第83-87页 |
| 作者简历及攻读硕士/博士学位期间取得的研究成果 | 第87-89页 |
| 学位论文数据集 | 第89页 |
