| 摘要 | 第4-5页 |
| Abstract | 第5-6页 |
| 第1章 绪论 | 第8-13页 |
| 1.1 研究背景及研究意义 | 第8-10页 |
| 1.2 研究思路和研究内容 | 第10-11页 |
| 1.3 研究方法 | 第11-12页 |
| 1.4 主要创新点 | 第12-13页 |
| 第2章 相关概念界定及理论综述 | 第13-23页 |
| 2.1 相关概念界定 | 第13-16页 |
| 2.2 经典激励理论 | 第16-20页 |
| 2.3 销售人员激励因素研究 | 第20-22页 |
| 2.4 内外部干扰条件影响下的激励因素研究 | 第22-23页 |
| 第3章 中小企业销售人员激励现状分析 | 第23-30页 |
| 3.1 中小企业销售人员激励现状调查 | 第23-26页 |
| 3.2 中小企业销售人员激励问题分析 | 第26-29页 |
| 3.3 本章小结 | 第29-30页 |
| 第4章 中小企业销售人员激励因素研究方案 | 第30-39页 |
| 4.1 研究方法与研究工具 | 第30页 |
| 4.2 问卷设计说明 | 第30-33页 |
| 4.3 研究对象与问卷收集 | 第33页 |
| 4.4 统计分析方法 | 第33-34页 |
| 4.5 中小企业销售人员激励因素假设模型提出 | 第34-38页 |
| 4.6 本章小结 | 第38-39页 |
| 第5章 中小企业销售人员激励因素实证研究 | 第39-60页 |
| 5.1 中小企业销售人员激励因子分析和信度分析 | 第39-41页 |
| 5.2 样本背景变量描述性统计 | 第41-43页 |
| 5.3 各项激励因素重要性和总体满意度叙述性统计分析 | 第43-45页 |
| 5.4 人员特征对各类型激励因素重要性和激励满意度方差分析 | 第45-54页 |
| 5.5 中小企业销售人员激励因素类型和总体满意度的相关分析 | 第54页 |
| 5.6 中小企业销售人员激励模型修订与对策 | 第54-58页 |
| 5.7 本章小结 | 第58-60页 |
| 第6章 结论与展望 | 第60-62页 |
| 6.1 主要结论 | 第60页 |
| 6.2 研究展望 | 第60-62页 |
| 参考文献 | 第62-65页 |
| 附录 | 第65-68页 |
| 致谢 | 第68页 |
