中国人保财险河南分公司营销策略研究
| 摘要 | 第4-5页 |
| Abstract | 第5-6页 |
| 第一章 引言 | 第9-12页 |
| 第一节 问题的提出 | 第9页 |
| 第二节 内容结构 | 第9-10页 |
| 一 公司概况及营销环境分析 | 第10页 |
| 二 现行营销策略分析 | 第10页 |
| 三 营销策略优化 | 第10页 |
| 第三节 研究方法及创新点 | 第10-12页 |
| 第二章 人保财险河南分公司概况及营销环境 | 第12-31页 |
| 第一节 公司概况 | 第12页 |
| 第二节 环境分析 | 第12-28页 |
| 一 宏观环境分析 | 第13-16页 |
| 二 行业环境分析 | 第16-25页 |
| 三 微观环境分析 | 第25-28页 |
| 第三节 SWOT分析 | 第28-31页 |
| 一 机遇 | 第28-29页 |
| 二 挑战 | 第29页 |
| 三 优势 | 第29-30页 |
| 四 劣势 | 第30-31页 |
| 第三章 人保财险河南分公司现行营销策略分析 | 第31-47页 |
| 第一节 现行4P营销策略 | 第31-35页 |
| 一 产品策略 | 第31-32页 |
| 二 价格策略 | 第32-33页 |
| 三 渠道策略 | 第33-34页 |
| 四 促销策略 | 第34-35页 |
| 第二节 营销策略中存在的问题 | 第35-43页 |
| 一 产品策略问题 | 第35-36页 |
| 二 价格策略问题 | 第36-38页 |
| 三 渠道策略问题 | 第38-41页 |
| 四 促销策略问题 | 第41-43页 |
| 第三节 营销策略问题的成因 | 第43-47页 |
| 一 外部原因 | 第43-44页 |
| 二 内部原因 | 第44-47页 |
| 第四章 人保财险河南分公司营销策略优化 | 第47-61页 |
| 第一节 调整产品结构 | 第47-50页 |
| 一 加大非车产品市场开发 | 第47-48页 |
| 二 持续的产品创新 | 第48-50页 |
| 第二节 推行合理的价格策略 | 第50-52页 |
| 一 降低成本 | 第51页 |
| 二 提高定价水平 | 第51-52页 |
| 第三节 销售渠道的整合 | 第52-55页 |
| 一 内部营销渠道的整合 | 第52-54页 |
| 二 外部营销渠道的整合 | 第54-55页 |
| 第四节 促销策略的优化 | 第55-56页 |
| 一 网络促销 | 第55页 |
| 二 分险种促销 | 第55-56页 |
| 第五节 建立客户导向型服务体系 | 第56-58页 |
| 一 建立公估机制 | 第56-57页 |
| 二 保险条款通俗化 | 第57-58页 |
| 三 建立客户关系系统 | 第58页 |
| 第六节 其他营销策略 | 第58-61页 |
| 一 加强内部营销 | 第58-59页 |
| 二 金融集团营销策略 | 第59-61页 |
| 第五章 结论 | 第61-62页 |
| 参考文献 | 第62-64页 |
| 致谢 | 第64-65页 |
| 个人简历 | 第65页 |
