| 摘要 | 第3-5页 |
| Abstract | 第5-6页 |
| 第一章 绪论 | 第9-16页 |
| 一、研究背景与意义 | 第9-12页 |
| (一) 研究背景 | 第9-11页 |
| (二) 研究意义 | 第11-12页 |
| 二、国内外研究现状 | 第12-14页 |
| (一) 国外研究现状 | 第12-13页 |
| (二) 国内研究现状 | 第13-14页 |
| 三、研究思路和方法 | 第14-15页 |
| (一) 研究思路 | 第14-15页 |
| (二) 研究方法 | 第15页 |
| 四、创新点与不足之处 | 第15-16页 |
| (一) 创新点 | 第15页 |
| (二) 不足之处 | 第15-16页 |
| 第二章 平安人寿安徽分公司产品营销环境分析 | 第16-23页 |
| 一、国民经济环境分析 | 第16-18页 |
| 二、法律政策环境分析 | 第18-19页 |
| 三、寿险行业现状分析 | 第19-23页 |
| 第三章 平安人寿安徽分公司产品营销现状及存在的问题 | 第23-35页 |
| 一、平安人寿安徽分公司简介 | 第23页 |
| 二、平安人寿安徽分公司产品营销现状 | 第23-25页 |
| (一) 主要营销产品现状 | 第23-24页 |
| (二) 近年来保费收入情况 | 第24-25页 |
| 三、平安人寿安徽分公司产品营销策略SWOT分析 | 第25-31页 |
| (一) 优势分析 | 第25-27页 |
| (二) 劣势分析 | 第27-28页 |
| (三) 机会分析 | 第28-29页 |
| (四) 威胁分析 | 第29-31页 |
| 四、平安人寿安徽分公司产品营销存在的问题 | 第31-35页 |
| (一) 寿险产品保费过高 | 第31-33页 |
| (二) 纯保障型产品偏少 | 第33-34页 |
| (三) 产品营销渠道单一 | 第34页 |
| (四) 代理人整体素质偏低 | 第34页 |
| (五) 代理人培训忽视产品讲解 | 第34-35页 |
| 第四章 平安人寿安徽分公司产品营销策略改进建议 | 第35-47页 |
| 一、基于"4P"理论的寿险产品营销策略 | 第35-42页 |
| (一) 优化市场细分、市场定位策略 | 第35-37页 |
| (二) 加强保障型产品设计 | 第37-38页 |
| (三) 完善产品定价策略 | 第38-39页 |
| (四) 实施以人为本的产品促销策略 | 第39页 |
| (五) 加强寿险产品网络营销渠道建设 | 第39-42页 |
| 二、加强公司品牌差异化建设,提高社会信誉度 | 第42-44页 |
| (一) 对总公司提高品牌形象的建议 | 第43页 |
| (二) 对平安寿皖分提高社会形象的建议 | 第43-44页 |
| 三、加强保险代理人建设,完善公司培训体系 | 第44-45页 |
| (一) 着重培养从业人员职业道德 | 第44-45页 |
| (二) 提升代理人的专业能力水平 | 第45页 |
| 四、加强保险、法律知识的宣传 | 第45-47页 |
| 第五章 总结与展望 | 第47-49页 |
| 参考文献 | 第49-52页 |
| 致谢 | 第52-53页 |
| 攻读学位期间发表的学术论文目录 | 第53页 |